陈瑜的不客气让定州客商脸上表情都僵住了，不过到底是买卖人，能屈能伸，抱拳：“在下唐突了，只是这样的条件，让我等很难接受。”
    “这只是其一。”陈瑜垂眸：“乔记如今根基不稳，许多事情必须要格外小心，若因选择客商不准，导致到处都有冒充乔记的东西出现，岂不是自掘坟墓？还请理解。”
    “有道理，乔夫人，那其二呢？”海州客商问。
    乔文提着一个精巧的小篮子过来，里面放着一套洗漱用品，放在了定州客商的面前，不过并没有请他出去的意思，但很明显了，想要和乔记合作，定州客商已经出局了。
    陈瑜端起茶盏送到嘴边抿了一口放下，才说：“其二，这价格需要与乔记定价一样，不抬高、也不降价，一个月为期限，若一个月还不曾有销路，物品还原封不动的话，乔记可以收回。”
    这让几位客商眼睛一亮，世上哪里有没本的买卖？他们摸爬滚打这些年，竟在一个小小妇人这里大开了眼界！
    “还有别的吗？”海州客商显然更积极一些。
    陈瑜撩起眼皮儿：“有，你们之中，我只选择一家合作。”
    这是作坊暂时能支撑的，再者原材料收集也需要时间，陈瑜觉得很有必要和那些药草商人见见面了。
    几个客商再次低声去商量了，陈瑜也不着急，现在找客商的事情根本就不重要，紧接着下来安平镇的小高峰才会出现。
    涉及到了具体经营，几位客商都比较慎重。
    就进货价格和卖货价格、运费和退换货的事情和陈瑜仔细的商讨，陈瑜逐一做了很详细的解释，最后加了句：“一旦乔记的东西在铺子里售卖，那么就要制作同样的货架。”
    陈瑜所说的货架就是陈木匠做的转盘货架。
    她想要把乔记做成一个品牌，这是最开始的目标，打开全国市场还需要时间，但只要有一家买乔记的东西，配套的一切就都要做好。
    “合作的期限是三年，三年内我们以签订的契约供货，三年后可选择继续合作和终止合作，具体细节涉及到合作契约，暂时不谈这些。”陈瑜选择渗透的方式把合作的模式说给了几个人听。
    一个可以退换货就已经让几个客商惊诧了，接下来这一条条的规矩，只能让他们更慎之又慎。
    时间一点一滴过去了，香铺外面突然热闹起来了，安福气喘吁吁的跑了进来，一把拉住了乔文的手：“少、少东家！咱们家二少、二少得了头筹，得了敬恩楼头筹！”
    陈瑜的心咯噔一下，但有客人在不能失态，只能以眼神看乔文。
    乔文点头，立刻带着安福出门去，直奔敬恩楼。
    敬恩楼的头筹，一年一度却绝对是人人艳羡的，因得了敬恩楼头筹就等于得到了入府学的通行证，并且是由永宁府负责一切，直到科考结束。
    简单地说，就是在古代享受了义务教育。
    府学和安平镇的官学、苏家的学塾比起来，高下立见。
    此时，敬恩楼里，乔斌小脸绷得紧紧的，要不是他偷偷咽口水的动作，别人丝毫看不出他此时此刻多紧张。
    苏乾、江毅和乔斌，三个人的策论就摆在桌子上，苏乾和江毅都在看乔斌的策论。
    名以食为天考到最后，乔斌的策论却入了孙兆清的眼，秦承祖更是赞不绝口，一改最初时候冷漠的态度，当着众人的面夸奖乔斌不足舞象之年，却已见风骨，他日必成大器。
    苏乾得了个心浮气躁的评价，再看过乔斌的策论之后，心服口服，笑着抱拳到乔斌近前：“古话有云，人不论大小，马不论高低，乔斌，苏某输的心服口服。”
    乔斌回礼：“不敢当，不敢当。”余下的话一个字也没有。
    江毅得了的评价是守成有余，冲劲儿不足，少年人才气不低，只是心态太过沉重了。
    “江毅受教。”江毅抱拳行礼，站在一旁。
    策论之后，到最后的辩题则是从眼前的月饼取名开始，到最后众人都情绪激昂，说了天下粮仓，期间，不乏有几个见地非凡的学子，孙兆清眼里都是喜色，安平县果然是人杰地灵啊。
    乔斌没有参加辩题，月饼这个名字他早就知道，袁炳义也知道，他根本不会强出头，而是规规矩矩的站在袁炳义身旁，看着眼前这些群情激昂的少年人。
    最初的拘谨到最后都几乎脸红脖子粗了，文人的争辩到了白热化的程度，文雅也就不见了。
    “可想入府学？”袁炳义偏头问乔斌。
    乔斌摇头：“恩师，我不去。”
    “舍不得你娘？”袁炳义沉了脸色。
    乔斌再次摇头：“恩师如宝山，学生才初窥门径，何必舍近求远？”
    袁炳义顿时心里美滋滋的，但还是一本正经的和乔斌说了府学的好处，乔斌则坚持自己的决定。
    袁炳义确认乔斌并非是虚言，才满意的点了点头，做学问最忌浮躁，这山望着那山高，到最后陷入了攀比之风，只余浮华，还能剩下多少时间学到真知灼见？
    乔文来到了桥头，就听到有人传唱：“江毅、苏乾，入府学！”
    “咋回事？”乔文脸色刷一下就白了，转过头看安福：“不是得了头筹才有机会入府学吗？”
    “少东家，绝对没错，不信你问安泰他们，都听到了，刚才明明说咱们二少得了头筹的！”安福急的眼圈都红了。
    还不等乔文去问，就见许多人从敬恩楼走出来，每个人都提这个小巧精致的食盒，这是二十名登上敬恩楼的人得到的嘉奖，月饼一词在乔文耳边此起彼伏。
    能读书的人家都不是穷苦人家，许多人家都专门派人等在通关桥下。
    更有小娘子羞答答的扔给心仪之人香囊，想要能得了青眼，成就一番好姻缘。
    乔文心里五味杂陈，看到从敬恩楼里走出来的乔斌，顾不上和安泰他们说话，急匆匆的走过去，远远的招手：“斌弟！斌弟！”
    乔斌听到乔文的声音，加快脚步走过来：“大哥。”
    “咋回事？你快和我说说，是不是欺你年幼？”乔文这会儿是真急了，府学啊，入了府学之后，乔斌的科举之路就会顺畅太多太多了。
    乔斌立刻摇头：“此地不是说话的地方，先回去香铺再说。”
    “好，好，走吧。”乔文让安泰他们早些回去，带着乔斌先一步回去了乔记香铺。
    敬恩楼上，孙兆清就差扼腕哀叹了：“到底是少年意气啊。”
    “孙大人，我倒觉得此子不凡，知轻重，别有考量，只怕存心要再开恩科就下场。”秦承祖看了眼面色沉静的袁炳义，他的表情就耐人寻味了。
    香铺里，陈瑜还在和几个人谈合作的事情。
    乔斌进门后，陈瑜只是冲他点了点头。
    乔文带着乔斌上了二楼，关了房门才问：“为何放弃入府学？”
    “哥，我要尽快科考，入府学循序渐进的学下去，时间太长了。”乔斌坐在椅子上，倒了杯水给自己，咕咚咕咚喝完才说：“恩师说月饼的生意很快就会上门了，但到底是谁家还不确定。”
    乔文明白乔斌的心思，也就没继续问入府学的事情，而是和他说起了楼下的那些客商，乔斌想了想，拿了纸笔过来开始算，乔文坐在一边。
    陈瑜和这些客商约好了明天再聊，上楼的时候，乔斌已经把成本核算写出来了：“娘，看看儿子算的对不对。”
    陈瑜很惦记乔斌去府学的事情，接过来核算单子放在一边，问：“拒绝去府学了吗？”