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第三百九十五章 投标价格
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    魔女奇怪问道:“什么时候?”
    我说道:“我那时候跟子寒做的那单生意,那时候对销售理解没有太多,是你下达命令要我完成多少多少营业额来了?然后那时候就怕达不到,拼命做。不仅是要跟一些加盟商谈,我也跟很多需求客户谈。那时候,湖平市的某个单位需要采购通讯产品。我就找了他们单位的老总。当时我就让子寒去了。本来已经谈得好好的万无一失了,结果在那天宣布开标的时候,子寒带着我们部门的另外两个销售员过去,谁料到在议标会上这两个家伙因为这单子涉及的金额比较大,回答问题抖抖嗖嗖的,结果。失败竟败在这样的小节上。”
    “呵。”魔女轻轻笑了一声。
    我问道:“笑什么呢?”
    “那时候逼着你做业务,还挺过瘾呐。”
    我说:“要不是你老是逼我,我今天也没有那么强,进步也没有那么快。”
    南林奇怪道:“经理,以前大嫂是你的上司?”
    其实,魔女从来都是我的上司。
    南林说道:“经理,你要是再立几个大功,做几个大单,董永死也拦不住你升官的。”
    我笑着说道:“哪有那么容易呢?要是每个单都那么顺就拿下来,就是宫心不提拔我,我也要跟高层毛遂自荐。力争一个高位置。”
    “你完全有希望啊。再做几个大单出来,然后,加官进爵,嘿嘿,经理你说是不是?”南林呵呵笑道。
    我说:“唉,说来那么简单,其实哪来那么容易啊,有时候一个不小心,被董永抓住小辫子就完了。再说了,就算做出了成绩,那几个領导重视才行。还是先把我们自己的工作做好吧,对了,你小子什么时候才会回去湖州?”
    南林说:“怎么也先让我跟张薇聊聊两天,两天后回去怎么样?”
    “行。那我先走了,真的累了,今天开了一天车,你们慢慢玩,明天记得上班别迟到了。”我携着魔女起身。
    从走道走过来,我对魔女说道:“呵呵,我有个上司处处跟我作对。”
    “这就要你自己处理好了。”魔女说道。
    魔女听了听,突然说道:“你说刚才我们路过那个包厢门口,里面有个女人唱一首至少还有你,那声音,似曾相识。”
    那是莎织的声音,当然似曾相识,我说道:“听不见,只觉得耳朵嗡嗡的,真的累了。”
    。
    次日晚上,被少扬和晓东拉过去喝酒了,少扬特地谢谢我一番后告诉我,我们市里的某个大单位需要采购一批档次很高的电器。
    我让闫宁去找了那个单位的領导,哪料到人家那种正规单位的,可比我们碰到的任何一个企业公司都牛多了。闫宁只好求救于我,我通过黄副市长和那个单位的領导搭上线了。
    请了那个局长吃了一顿饭,那个局长大大咧咧的,坐在饭桌边就脱下鞋子,脚放在另外一张凳子上。我笑着说:“我想做你们单位的那批电器,估计合同在七百多万。”
    因为有黄副市长帮忙,他头也不抬就说:“行。”
    我问道:“那么,我该怎么做?”
    他说道:“我们会在三家品牌公司里选择一家中间价格的。这样吧,你自己找两个品牌,然后找采购部的部长,去报名。开标会那天一起去现场,就行了。”
    呵呵,没想到,七百万,那么容易就要搞下来了。
    我给他倒酒笑着问道:“那么,价格我们该怎么报?”
    他说:“在开标现场,我说你们价格高了,你们就不要降价。如果我说,你们价格还能不能降价,你就稍微降点价格。”
    这个方案万无一失了,三个报价选择中间的那家价格,我自己拿了两个品牌。无论如何,我都是有一个品牌会在中间的,而且局长在现场暗示降价不降价,呵呵,这单子真是五个手指捏田螺了。
    正因为我觉得万无一失了,所以,开标那天,我没有去开标现场,而是在家苦练几个钟头钢琴后,然后出差跑了另外一个客户。
    闫宁和南林去了,闫宁拿着一个品牌,南林拿着一个品牌。南林和闫宁笑着说,经理真是太英明了,这样的单子哪还会让你再出去累,我们最喜欢的就是宣布中标后的激动了。
    我说道:“别太激动了,做事求稳。”
    “知道了,经理。”他们两个挂了电话。
    于是,他们两个开开心心去参加开标会了。开标会上,闫宁拿的品牌投标价格是七百一十六万,南林拿的品牌投标价格是七百一十二万。我正在某个集团的办公室和一个老总聊着,我的手机响了,是闫宁给我打的电话,我跟我跟前的老总说句抱歉然后出来门外接了电话。
    “喂,怎么样了?”我问道。
    半天那边没人说话。
    我又问道:“闫宁,做什么不说话啊?”
    闫宁和南林大喊道:“经理我们对不起你啊。我们失败了,中标的是永恩公司的。”
    我质问道:“你们说什么啊?三个公司,我们拿了两个,而且中间价中标,不管怎么降价,我们也有一个品牌是中间价,怎么可能失败?”
    我还以为他们两个在开玩笑。
    南林哭诉道:“经理,他们开标的时候,屏蔽了手机信号,然后一个一个叫进去谈,能不能降价根据事前的约定,局长问我们能不能降价,于是我就降了一点。”
    我说道:“这也很正常啊,这是事先我们大家说好的。”
    南林又说道:“问题是,我去了零头,报了七百一十万,然后闫宁进去,局长也问他能不能降价,他也降价了。”
    “降了多少?”我急忙问道。
    南林说:“我报了七百一十万,没想到,闫宁也报了七百一十万,所以我们是并列最高价格,比永恩多出了一点。”
    我郁闷道:“有没有搞错?”
    南林又说道:“没有想到,开标现场屏蔽了手机信号,里面又有人在监督,我和闫宁没有办法协商所以。所以当场就宣布永恩中标了。”
    我眼前一黑,靠在了走廊扶手上。没想到,这样一个万无一失的大单子,竟然被南林和闫宁这两个家伙轻易的就这样给弄丢了,我之前的努力。几分钟内付之东流。七百万啊。我仰天长叹一声:“南林,闫宁,你们。你们。”
    “经理。对不起啊经理。经理。”
    “你们回办公室,回办公室再说。”我不知道该骂他们好,还是该安慰好。骂他们,我现在没有力气,安慰他们,我还想打他们呢。
    单子丢了,是一件大事,可更大的事情是,黄副市长知道了这事情,在没有跟我商量下酒打电话给了这个局长,狠狠把那个局长骂了一通,说你堂堂一个局长,连这点事情都帮不上忙,都不能帮我搞定。所以。他们那个圈子里,有些人就看不起那个局长,那个局长就跟我决裂了,再也不出来和我们玩麻将了。
    回去公司后,我看着南林和闫宁,想骂又不舍得,想打又怕他们疼。可不说一句话,我又憋得慌。南林还主动说道:“经理要不你捶我们一人几拳。”
    闫宁也弱弱说道:“经理,别打脸就行了。”
    我吼道:“打你们有个屁用。妈的。南林,给我回去湖州好好做事。闫宁也给我好好去工作,以后不要搞出这样傻的事件出来了,知道吗?”
    “是,经理。”
    南林迫不及待的跑了,闫宁弱弱拿着一张资料单给我:“经理,这个客户,今天必须要跑,可是。我还要跑另外一个重要的客户,你看你能不能安排别人过去。”
    我抽过来,说道:“去吧。快滚。今天之内都不要出现在我的面前。”
    “那这个客户。”
    我说道:“我亲自过去拜访。”
    “经理,那我走了。你可别太生气了气坏了身子。”
    “滚。”
    我看了看资料单,龙海公司。在大开发区那边。
    我开着车前往大开发区,没想到,冲黄灯后,被几个交警拦了下来:“同志你好,请出示驾驶证行驶证。”
    我笑了一个,然后伸手进口袋,坏了,刚才在办公室太激动,把行驶证驾驶证都放在了办公室。交警不由分说,又是暴晒在太阳底下,马上给我开了一张单子,开着我的车走人了。我还没有来得及打个电话求救,就傻傻看着我的车子消失在远角了。
    更坏的是,闫宁给我的那张资料单,留在了车子上面没拿下来。我看了看手机,已经快到下午下班时间了,今天真是倒霉的一天,那晚在天堂之门,还高兴的说加官进爵,加个屁啊。
    更让我郁闷的是,偌大个大工业区,没有公交车,在骄阳暴晒下走了半个钟头,竟然只遇到两辆计程车,而且上面还坐着客人的。看到死机对我摆摆手那一刻,我心里更是不爽。工业区,走了半个多钟头,竟然路上没有一家商店卖水的。我靠。
    挣扎到了龙海公司工厂门口,里面风风火火新建一大批建筑,我进去了。
    背后一个声音吼道:“那个。你干什么的,给我回来。”
    我转头过来,是门卫大叔:“大叔,这里有水卖么?”
    “新建的工厂,没有。你要一直往大路走下去,最后拐角处,转左,大概走五百米,转右,然后。就可以看到小卖部在尽头处了。”大叔一边划拉一边大声对我说道。
    我说:“等我爬到那里,也早就死了。大叔,来,抽支烟。”
    他接过了烟,说道:“不过我们那里有个水龙头。你可以。”
    “算了,我宁愿渴死。大叔啊,我是大通公司的,来龙海公司,跟你们采购部,研究交流一些重要的东西。”我说道。
    大叔说:“你说吧,找谁,没有具体负责人,不能进去。”
    我没搭理他,想要冲卡,没想到他一把抓住我后衣领,电棍架在我腰部:“这个东西,可会把人电晕的。”
    我笑着转过头来:“嘿嘿,嘿嘿嘿嘿,大叔,俗话说,相逢何必曾相识。看在我那么诚恳的态度上,放我进去吧。”
    大叔为难道:“看在我为公司兢兢业业,就快要到退休年龄,不能有个闪失的认真态度上,你就老老实实守我们公司的规矩吧。”
    接着他推我出来,我只好打电话给闫宁:“那个资料单,我不小心扔在了车上,车子。已经被交警没收了。你还记得要拜访的是谁么?”
    “经理,我不记得啊,都在那张资料单上了,弄丢了,我也没有办法了。”闫宁急道。
    我只好挂了电话,在厂门口来回踱步,点上一支烟,这破天气,热的让人感觉世界末日一样。门卫大叔横刀立马,威风凛凛拿着电棍叉腰站在保安岗上俯视着我。
    远远的看见一个背着业务包,貌似销售员的家伙,走出来了。我迎面含笑上去道:“哎,同志你好。有个事情,希望你能发挥雷锋的精神,帮我一下。”
    那家伙停下来,一脸狐疑看着我:“帮你什么?”
    我说道:“大哥,我是一个业务员,第一次来这个厂,但是。那个门卫把我卡死了,非要叫我说一个完全的人名。”说完我递给他一根烟。
    他点上,笑了笑说:“我来了三次,那门卫拿着电棍对着我三次,终于才能进去了。”
    说完他告诉我找那个采购部部长梁某某就行了。我和他又聊了一会,问道:“兄台,你自己有车吗?”
    “这里没有公车,计程车也少,只能走路出外面大道去打的。”他笑道。“这是我名片,我是买管的,有需要的联系我。”
    “一定一定。”
    我又给门卫大叔一根烟,告诉他我找梁某某,他很有气势的拿着电棍朝前面一挥:“那个办公楼,一楼就是。”
    我进去了那个办公室找了梁部长,给了他名片,问了一下这个项目,然后直接问道:“梁部长,我们的产品有没有机会?”
    梁部长说道:“有是有,但是。我们马上就要定了,永恩跟我们报价了,大概是跟永恩合作的。”
    又是永恩。这个永恩是在湖平市唯一能和我们大通抗衡的同行了,我们做的,他们自然也在做,目前我的战绩是赢多输少,不知道别的分公司战绩怎么样。但是。一想到白白丢掉的那七百万大单,我心里跟抽筋似的疼起来。
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