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不要让父母输在起跑线上[七零] 第174节
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    而如果这些人想要发展, 想要壮大, 那必须辅之以理论, 这便是宋棠说的商机所在。
    翟齐盯着这张写了几个“大王”的纸。
    心里有两个小人在斗争:一个是说要成为和“大王”一样的人, 另一个是说成为帮助“大王”的人,要知道“大王”很多很多,那便意味着能给他糖的人很多。
    这笔账,哪个更划算呢?第一个还是第二个?
    翟齐没有轻易下结论,但他有了一个大概的思路,就是先做个调查,看看这些“大王们”的作坊有没有经营不善的问题,存不存在违反政策的情况。
    虽然现在的政策没有很完善,但明令禁止的得知道吧。
    这么一想,他便专注地卖起衣服来,卖完了他就回家,考察一番后再做决定。
    宋棠回到家,把包里装的可口饮料,以及赠送的香皂和毛巾给宋成和李楠。
    李楠拿着可口研究了半天,疑惑道:“这是什么饮料,咋这么个包装?”可口是罐装饮料,而北冰洋汽水是瓶装饮料。
    李楠摸索了一会儿打开后:“闻着味道,像是糖浆。”
    宋成也打开了一罐,抿了一口:“哎呦,真有点。”他喝不上这个味道来,便问宋棠:“闺女,你咋买了这个饮料?”
    宋棠指着香皂和毛巾,说道:“买饮料送的。”
    没等宋成说话,李楠先说了:“闺女,既然免费送,应该多拿点。”宋成也在旁边附和:“你妈说的对。”
    宋棠:“……”她就知道她爸妈会这么个反应。
    她解释道:“人家限购,至多买两罐。”
    宋成一听,把饮料给宋棠:“那你喝这瓶……这罐。”说着,给宋棠从厨房里拿了个碗,“闺女,你用这个喝。”
    宋棠:“……”
    她说正事道:“爸妈,我有了一个新想法,我要为个体户们,为民营经济提供理论指导。”
    然后继续说:“野草生长的方向太乱,有的长歪了,有的长着长着就不长了,有的原先长得快后来长得慢……这都是有问题的,我要做的是给它们施肥,修剪,浇水,让它们长的整齐,长的匀速,长的可持续。”
    宋成先点评了一番宋棠的语言:“闺女,你这语言是越来越生动了。”用野草比喻个体户挺形象的。
    刚从计划经济中解放出来,经济的发展确实有些乱,各种经济法规也不太健全,确实需要对这些“野草们”进行修剪、施肥和浇水的处理。
    从修剪、施肥、浇水这几个词语的排列中,他把修剪放在了第一位,而宋棠却是把施肥放在了第一位。
    李楠听明白了,她洞若观火的说道:“闺女,你这是要宰他们啊。”
    宋棠捂着婴儿肥还很明显的小脸:“……”
    骗不过她妈啊。
    不知道是不是因为她妈学了经济专业,又或者是她妈在财政部呆了好几年,她觉得她妈越来越精明了。
    但她不能乱了阵脚,铿锵有力的说道:“妈,你这用词不行啊!什么叫宰?你把你闺女想的太坏了!”
    李楠小口抿着可口,继续看着宋棠表演。
    宋棠义正言辞的说道:“我的出发点,我的初心是为了咱们国家千千万万企业健康成长,是为了咱们国家经济快速发展人民安居乐业。”
    她摆出例子:“今天我在百货大楼门口前遇到了一个卖衣服的,称自己进的货都是港市的、海市的,这叫诚信吗?”
    虽然不择手段会获取可观的利益,在这绝不利于一个企业的可持续发展。
    就像宋棠卖资料,凡是资料里出现问题的,例如墨渍太多,或者没有印全的,她一律采取免费换的方式。
    钱只是一时的,口碑才是永久的。
    宋棠现在虽然还没有总结出她所说的诸如诚信、信誉之类的都属于企业家精神,但很明显她身上有这样的精神。
    李楠点了点头,评价道:“闺女,你的出发点还有初心都是很不错的,当然了,我一开始说的那话也没错。”
    见宋棠先要说话,她说道:“闺女啊,别急着反驳我,你一撅腚我就知道你会拉什么样的屎。”
    宋棠:“……”
    李楠又说道:“但闺女,你在干这件事之前,得考虑好几个问题,第一,你的目标企业是哪一类,规模多大,资产多少,第二,你有什么成功的案例,人家比咱们精明的多,属于不见兔子不撒鹰的类型,你如果全是理论,他们怎么会相信你,第三,你给这些企业培训,或者是宣讲,你扪心自问你有这个能力吗?你知道电气行业和服装行业的差异吗?你能提供方法论的指导吗?”
    宋棠听完李楠的话后若有所思。
    她竖了个大拇指对她妈说道:“妈,你太牛了!”
    李楠喝着可口,说道:“低调低调。”
    她接着说道:“闺女,无论你干什么,妈都支持。”
    宋成也急忙表态:“对,爸也支持,只是有个前提,黄赌毒坚决不能沾。”虽然他闺女心里很有数,但该提醒还得提醒。
    第222章
    “闺女, 你刚才说诚信——”
    宋成跑去拿了一本书,说:“爸前天看了一本书,亚当?斯密的《道德情操论》, 里头就说商人要具有道德意识。”
    李楠往宋成那边瞅了一眼:“那不是我的书吗?”她为了写硕士论文买了好些书,国内的国外的都有。
    宋成无聊的时候就会翻一翻这些书, 除了英文的没看过外, 其他的都翻完了。
    宋棠凑过来:“我看看这本书。”
    宋成循着记忆,给宋棠指了几个重要的篇章,说道:“你回去看看, 可以把道德意识这一点写在你的《赚钱手册》上。”
    他知道他闺女的《赚钱手册》, 有时候他看到了有关这方面的材料(不涉及泄密),都会分享给宋棠。
    包括报纸上连载的《李厂长上任记》, 他经常和他闺女一起讨论里面的经营方法。
    宋棠抱着她的《赚钱手册》挨着宋成坐下, 说道:“爸, 我今天排队买可口的时候,想到了两个棠理论,第一个叫空手腾挪, 第二个叫排队成本。”
    她给她爸解释了一下两个理论的具体意思, 问道:“你觉得怎么样?”
    宋成:“……棠?理论?”
    宋棠边写边对她爸说道:“我要形成一套自己的理论,然后用这套理论去指导个体户的发展。”
    宋成首先表扬了一下宋棠的思路,接着说道:“闺女, 具体的理论可以用你的名字,但是, 总的理论, 你得改一下。”
    这名字一听就不靠谱啊。
    宋棠抱拳道:“那请宋大秘书指点一二。”她爸当了这么多年秘书, 用词上可高出一般人一大截。
    宋成笑了笑, 写了个“棠”字, 指着说道:“闺女,你把这个字拆开看,上为‘尚’,下为‘木’,‘尚木理论’你觉得怎么样?”
    宋棠啧啧称赞:“厉害,就用尚木这两个字了!”
    她接着提醒宋成和李楠:“周六预约了按摩,你们别忘了。”按摩是孙靖妈安排的,宋棠看她爸妈长期坐办公室,腰啊背啊肩啊多多少少有点问题了,所以就麻烦孙靖妈帮忙预约了一下。
    周六。
    孙靖妈现在面对宋成和李楠时没有以前那么自在了,总觉得人家当官的和她这种老百姓不一样。
    李楠主动拉起家常来,孙靖妈这才放松下来,觉得对方平易近人,不是她印象里那种高高在上的形象。
    又想起之前她有事求宋成李楠帮忙,人家也没推辞,能帮的尽量帮了,她觉得当初自己跟宋成李楠交好是一个非常正确的选择。
    帮忙这事吧。
    宋成和李楠也不是什么忙都帮,一般来说,只要是不违背原则,没有超出能力范围的忙,他们能帮的尽量帮。
    宋棠对孙靖妈说:“孙婶儿,我爸妈长期坐办公室,腰、背、颈椎都有点毛病了。”她爸还好点,因为打乒乓球不算严重,但她妈有点腰肌劳损了。
    孙靖妈立马说了说按摩师的情况。
    “她手艺我不是吹,是真的很不错,我男人开大车的,腰椎不好,每次休假,我都带他去按摩,可管用了。”
    李楠接话道:“那我们可要体验一把了。”
    到了按摩店。
    孙靖妈对按摩师说道:“这就是我跟你说的宋处和李处。”
    按摩师有些拘谨的问了个好:“宋处、李处好。”
    宋成摆了摆手:“不用这么称呼,我们都是顾客。”
    尚木理论第一次实践是在牛仔裤上。
    周珍珠是广市人,她听人家说首都人疯抢牛仔裤,一天能卖出一百多条。
    她心动了。
    周珍珠很早就明白,钱不是存出来的,是赚出来的。
    她在七九年冬辞去了铁饭碗——华侨宾馆服务员,学着别人卖起了牛仔裤。
    她一开始是在广市卖。
    见很多人从首都过来批发,并以高出拿货价百分之三十、五十,甚至是一百二百的价格售卖出去。
    周珍珠不想让别人赚这个差价,于是果断踏上了去首都的路。
    她租了一个摊位,开始了卖牛仔裤的事业。
    她卖的牛仔裤,价格低,质量好,很快就打开了名声,追求时髦的大姑娘,爱美的小媳妇……出现了买牛仔裤就买“珍珠牛仔裤”的现象。
    于是珍珠牛仔裤的生意越来越好。
    不过价格低这一点,引起了其他卖仔裤的人的不满——顾客会跟他们说珍珠牛仔裤多少钱,你们卖的怎么这么贵,还是珍珠牛仔裤划算。
    结果就是他们被迫降价,不然卖不出去。
    但心里都记恨上珍珠牛仔裤了。
    有人找周珍珠理论,先礼后兵说道:“我觉得我们需要一个统一的价格。”而这个价格呢,是批发价格的两倍之多。
    周珍珠不配合,她虽然有赚钱的心,但更有做人的底线。
    他们祖祖辈辈是忠厚人家,坚决不做坑蒙拐骗的事情,这个牛仔裤值多少钱那就应该卖多少钱,如果最后的价格超出了牛仔裤本身的价值,那这个价格是有问题的。
    现在还没有什么供求理论,周珍珠只是觉得价格要对应价值。
    另外,要跟顾客说清楚牛仔裤的成分,化纤的就是化纤的,纯棉就是纯棉的,不能拿着化纤的牛仔裤说这是纯棉的。
    做人要诚实,做买卖也要诚实,不能说假话。
    来找周珍珠理论的人听完周珍珠的话后哈哈大笑:“你是来做生意的吗?有钱竟然还不赚?你是不是傻啊?”
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