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七零海岛养娃日常 第143节
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    秦柔以前也没干过销售,不过,没见过猪跑还能没吃过猪肉?把自己当成某宝直播销售模特就行了。
    因为秦柔打扮得太漂亮了,太多的人停下来围观注意她们俩,秦柔的小地摊很快就开了起来,并且成功的卖出了一套衣服。
    不仅仅是身上这套张扬的红裙,秦柔还为其他的衣服拍了十多组彩色照片,彩色照相机是老陆夫妻俩的,秦柔借过来拍了不少照片。
    有人上前来询问,秦柔就给人看照片:“你喜欢哪一套?”
    “喜欢什么样的,我可以帮你搭配,衣服鞋子包包腰带都有……”
    ……
    不过五六个小时,秦柔和楚鸽就把所有的东西卖完了,直接把本钱赚回来了一半,除了衣服外,秦柔更是卖出了一大箱上百支口红。
    因为她脸上的妆容太吸睛了,尤其是她唇上的口红,秦柔卖口红,还兼带给人画唇妆,吸引得无数人驻足围观。
    等到卖完了所有东西,秦柔和楚鸽两个人都累得口干舌燥。
    之后的接连几天,秦柔和楚鸽都过来摆摊,不仅仅是卖衣服,秦柔卖的更多的是口红和耳环耳钉,银质的耳环耳钉是秦柔去找老银匠那批发弄来的,卖的十分火热。
    口红耳环这样的小件实在是太好卖了,尤其是耳环,耳环便宜又漂亮,女人一旦沉迷上耳环,就会想买各种各样的耳饰回去屯着,一天一个花样。
    秦柔和楚鸽接连卖了二十多天,刨去所有成本,净赚了两万六,秦柔拿了一万八,分了楚鸽八千,把最后一批货卖完了之后,秦柔跟楚鸽道:“以后不过来卖了。”
    楚鸽惊讶道:“为什么?”
    “你没有发现已经越来越不好卖了吗?还有很多人学着我们这样卖。”
    从秦柔她们开始卖的第三天起,就有人在旁边跟着她们卖,到了第十天,那就更多了,还有好几个曾今的顾客,也换上漂亮的裙子出来销售买卖。
    “咱们赚的也够了,及时收手,要是货卖不出去砸在手上,咱们就要亏钱了。”
    在这么火热的情况下按下暂停的符号,说句真心话,楚鸽还真舍不得放弃,但她也理智地发现,她们的东西的确越来越不好卖了,后面的都是秦柔连卖带送,把所有的货物清理了出去。
    秦柔的这番话,无疑是给她泼了一盆冷水,让她清醒回神。
    这的确不是长久的赚钱之道。
    “秦柔,你真是个理智的女人。”
    楚鸽也不是个冲动的人,知道见好就收,于是她点了点头:“前几天我简直就跟发了烧一样,今天终于知道要退烧了。”
    “秦柔,太棒了!!我们竟然赚了这么多钱!!”赚这么多钱的日子,简直每天就像是在做梦一样,直到摸到手里踏踏实实的钱,楚鸽才如梦方醒。
    她现在最喜欢干的时候,就是偷偷数钱。
    “你以后还想到了别的赚钱法子,一定要记得来找我。”
    “你的珍珠养殖厂要是养出了珍珠……等我毕业了之后,我就跟着秦厂长你一起卖珍珠!”
    第122章 、变化
    在电商模式没有发展之前, 摆地摊是很多人赚取创业第一笔资金的方法,不过这种方法技术含量低,不是长久之计。
    秦柔也不贪心, 火速赚了一波快钱就及时抽身,这样的赚钱方法总是开头火爆, 随后生意直线向下,周围的人见到她这样赚钱了, 全都有样学样,当更多的人涌进来的时候,再赚钱的法子也不赚钱了,毕竟蛋糕就那么大。
    人越来越多后,分得的蛋糕只会越来越小。
    若是还不抽身, 又把赚回来的钱重新变成货物, 要是那批货物卖不出去, 还不得砸在手里,连同之前赚的也会赔进去。
    无论是八九十年代, 还是在将来的以后, 都在无数次重复上演这样的内容。
    见到人家种蘑菇养猪赚钱了,经过宣传, 全都去种蘑菇养猪,导致供大于求, 价格崩盘,连带之前赚大钱的也卖不出去, 全都滞销亏损赔钱。
    做生意必须得瞅准时机, 不能盲目跟风, 要不然亏损倒闭分分钟。
    秦柔长在珠三角, 从小到大见过各种同学朋友, 虽然没有亲自做过生意,但她听过各种家里做生意破产的故事。
    对,就是这么神奇,在这里很容易遇上家里做生意破产的人。
    秦柔尤其是听多了服装厂倒闭的故事,做服装这种劳动密集型产业,仓库若是积压衣服,是很容易倒闭亏损破产的一行。
    她倒是也知道服装厂未来的发展,目前一大堆外资过来搞服装厂,也是因为这边目前用工用地便宜,开厂做贴牌代工厂,为人家国际大品牌搞代工,八九十年代的服装外贸尤为火热,到了后来世界经济危机,外贸订单越来越少,老板也跑人了,再到后面电商经济发展,大的服装厂更是不好做,更多的是零零散散以自主设计为主的特色小作坊。
    再到后面房地产起来了,人家工厂一年的效益,还不如那块地一年升值来的更多,实体经济越来越不好做。
    ……
    目前作为一个大学生,秦柔也不想插手太多行业,先安安稳稳搞好自己的珍珠养殖厂。
    赚的这一波快钱,一部分用来花销,另一部分留着当资本。
    “秦柔,你能不能帮我们把这批衣服鞋子口红卖出去。”一个女生哭得泪流满面,来秦柔的宿舍找她帮忙。
    她也是岭南大学的学生,叫做周艳霞,见了人秦柔在路边卖衣服赚钱,她跟几个同学一合计,也去批发了些衣服鞋子在路边卖,可是现在根本就卖不出去了!
    在路边站了大半天,也不过卖出一两件,有时候甚至一件都卖不出去,路过的人看都不看她们的衣服。
    就算能卖出去一件,价格却压得很低,根本就收不回什么成本,
    她们买的那一堆东西全都积压在租来的房子里,一天天的,若是再卖不出去,她们之前投进去的钱就都要打水漂了!
    “我也没有什么办法,你们找我没用。”秦柔看了几件她们买的衣服,就知道她们被黑心工厂骗了,一些不怎么好的水货都被她们买了回去,再加上她们的眼光不怎么样,黑心工厂把卖不出去的货推给了她们。
    花钱的人又都不是傻子,不是你在路口卖衣服,人就傻傻跟风去买的。
    秦柔一开始能赚大钱,也是因为方式新颖,她那一身艳丽的打扮吸引了一堆人的目光,在一群人的围观之下,刻意营造出了一种火热的氛围。
    在这种火热的氛围下,一个人买,一堆人跟着来买,都是来尝个新奇,并不会持续有这种消费需求。
    第二个,第三个这样炒冷饭后,人们只会对这种方式越来越麻木,最初的热度也会变得平淡退却。
    “秦柔,你肯定有法子,你这么漂亮,你穿着我们的衣服在路边一站,肯定很多人来买你的衣服。”
    “你就帮帮我们吧,要是我们卖不掉就完了,我欠了人家上千块钱,这么多钱,我怎么还得上,求求你了……”
    “我们还不都是跟你学的,你现在不能丢下我们不管啊。”周艳霞看着眼前的秦柔,就像是抓到了最后一根救命稻草。
    “衣服不是我叫你们去买的,也不是我让你们去路口卖的。”秦柔摇了摇头:“你们这些衣服,我也没有办法。”
    虽然她很同情这些人的遭遇,但是商场如战场,本来就是风险与机遇并存,这几个人事先也不去各种服装厂打探好市场情况,盲目做买卖,现在出了事情,还跑到她面前来道德绑架。
    什么叫做“都是跟她学的,不能丢下她们不管”,学她卖货的那么多,难道个个卖不出去都要她来负责?
    又不是秦柔让她们跟着去路边卖衣服。
    宿舍里的孙红苹这时候出声道:“秦柔,你就帮帮她们,凭你的姿色,穿上她们的衣服去街上走一圈,肯定一堆人愿意买她们的衣服。”
    “是啊是啊……”
    “孙红苹,你自己嘴里说出来这番话,你自己信吗?我们是同宿舍的,你难道不知道我跟楚鸽一天天卖出去的东西越来越少,最后是连卖带送才把所有的东西卖出去,我跟楚鸽卖不出去所以不做了,现在还能帮别人卖出去?”
    “妹子,你来求我,还不如求她来帮忙。”秦柔指了指孙红苹:“她跟人合作准备开服装厂,对服装这一行更有了解,我跟楚鸽不懂这些,我们卖不出去就不卖了。”
    周艳霞看着孙红苹,立刻道:“你是开服装厂的?你能不能把我们买的衣服收回去,要不你们厂子搭着帮我们卖吧。”
    “大家都是同学一场,你要帮帮忙。”
    孙红苹皱眉:“你们那些过时的衣服怎么卖的出去?”
    “你怎么能这么说话呢,这些衣服都是好好的,我们也不知道为什么卖不出去……”
    “明明厂子里的老板说这种最好卖了。”
    “你说你们是不是脑子傻的啊?人家说什么你就信什么?要是那么好卖为什么他自己不卖,还要给你们去赚这个钱。”
    ……
    周艳霞被孙红苹骂得抹眼泪了,秦柔在一旁道:“你们找个时间,去远一点的县城乡镇,试试看能不能把东西卖出去。”
    “能卖出去多少是多少,别都砸在手上。”
    周艳霞点了点头,她跟几个同学想办法跑了其他几个地方,好说歹说才把所有的货物都卖完,如此折腾了几趟,没赚到什么钱,算是白费了功夫。
    “买卖不好做。”她们对这事也歇了心思。
    秦柔没再去卖衣服,但她自己倒是留下了好几套漂亮的衣服,回忆起那天在街上一身红裙的艳丽模样,她发现家里人似乎还没见过她这副模样。
    “偶尔也应该来一个惊喜?”
    秦柔原本就长得妩媚艳丽,很少有这样张扬如火的打扮,她好奇陆琰见到她这样会是什么样的反应。
    星期五秦柔趁早走了,她给自己化了妆,穿上红裙和高跟鞋,打扮地漂漂亮亮去学校接两儿子。
    舟舟和饺子兄弟俩如今在公安小学就读,这里的学生一大半都是公安干部子弟和其他事业单位职工子弟,晚上放了学,老师让学生们排好队一起走回家。
    唐双凤是公安小学最近新来的老师,正好负责组织学生放学排队,她清点好了队伍,目光还是忍不住放在这一队学生的最末尾,那里排着两个长相一模一样的男孩。
    这两个男孩个头比同龄人高,每天打扮得干干净净,长得很是出色,像她们当老师的,就喜欢这种干净漂亮的学生。
    哥哥叫陆维洲,弟弟叫陆维泽,兄弟俩感情很好,虽然他们俩年龄相差不大,还长得一模一样,但是兄弟俩区别很大,哥哥陆维洲更加听话懂事,遵守规矩,还会在学校里照顾弟弟;弟弟陆维洲则要调皮不少,现在排队回家还不安分,故意黏到自家哥哥的身旁去抱他,把人抱着悬空了又放下,陆维洲没好气地打他的手。
    唐双凤笑了笑,心下有些好奇是什么样的家庭养出来这样一对兄弟,哥哥陆维洲成绩很好,是班里的第一名,弟弟陆维泽的成绩只在班上中游……听说他们的爸爸是海军,如今寄住在姑姑家里,还不知道他们的妈妈是什么样子的?
    唐双凤带着一队孩子们走出校门,他们立刻看见了校门口不远处站着的一位红裙女郎,这个年轻的红裙姑娘长得太好看了,何止是唐双凤,就连班里的孩子,个个眼睛都忍不住钉在漂亮女郎的身上。
    “这个姐姐好漂亮!”
    “姐姐好漂亮!”
    ……
    孩子们是天真而又单纯的,心里怎么想,就怎么说出来,唐双凤也在心里暗赞这红裙女郎长得好看,简直比电影海报上的港星还是美艳动人。
    也不知道她为什么会站在校门口,难道是哪位学生的姐姐?
    舟舟和饺子兄弟俩注意到了校门口的红裙姐姐,他们仔细一看,发现这个艳丽妩媚漂亮的大美人,为什么长得好像自己的亲妈?!!
    小饺子脱口而出:“妈!”
    陆维洲眨了下眼睛:“妈妈!”
    听见这两孩子的叫声,老师唐双凤愣住了,心想双胞胎兄弟俩叫谁妈妈呢?
    秦柔笑着向他们兄弟俩招了招手,在这么多外人面前,也不叫他们的小名,而是开口叫道:“维洲!维泽!”
    “妈妈!!”
    兄弟俩忍不住往亲妈的身边跑,秦柔抱住了这对兄弟俩,这两小家伙脖子上还带着红领巾呢,两个浓眉大眼长得俊俏的小学生。
    小饺子立刻赞美道:“妈妈你今天好漂亮!”
    陆维洲点了点头:“妈妈穿裙子最好看!”
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