临睡前，我却收了一条陌生短信，内容很简单，只有几个字：“明天见一面吧，我去你公司找你。”
    我不禁皱了皱眉，试探性地回复：“请问您是哪位？是不是发错信息？”
    我很快就收到了回复的短信：“我是小林，我想找你谈谈。”
    我这是我万万没想到的。
    我把短信给王之丞看，一脸懵地问王之丞：“这是唱哪出？他不会是怕我骗了他奶奶的钱，要来找我算账的吧？”
    “你要是不想见，拒绝就是了。”王之丞不以为然地瞥了一眼手机，淡淡地回答。
    我认真地想了想，还是答应了小林：“好，明天见。”
    公司有保安，而且是公共场合，应该不会有什么问题的。而且如果小林确实对我有怨气，我避而不见也不是好办法，难道我以后都不回公司吗？
    王之丞听我说，答应了和小林见面，他便对我说：“明天我让秘书跟保安打个招呼，让他们多留意你们的情况。”
    我点点头，便睡下了。
    因为心里一直猜想着小林找我到底是什么事，导致我一晚上都没有睡好，早上醒来一看，已经快九点了，我迟到了。
    匆匆洗漱完毕，下楼的时候我看见王之丞还坐在餐桌上吃早餐，我走过去埋怨道：“你怎么不叫醒我啊？”
    “看你睡得香，没忍心叫。”王之丞给我倒了杯牛奶，放到我手上。
    我喝了一口便放下了：“快走吧，早会赶不及了，我还要回去跟小团队的人开小会。”说完我便拿起包包，拖着王之丞出门了。
    赶到公司的时候，大会已经开完了，白洁，笑笑，还有几个新人都已经围坐在我的办公桌旁边等着我了。
    “对不起对不起，今天有点事情耽误了，实在是不好意思。”我匆匆赶到办公桌边坐下。
    “没事没事。”笑笑笑着给我打圆场。
    “今天的早会，你们都有参加吗？”我坐定之后，把包包放好，拿出每天开会需要用材料，然后开始和小团队的人谈起来。
    “有啊，我们几个一起去的。本来想等你一起，等到开会时间到了你还没来，我们就先去了。”白洁接过我的话说，笑笑扯了扯白洁的衣袖，虽然是偷偷的，但我还是看见了。
    我笑了笑，说：“不好意思，今天确实是我的问题，让你们都在等我，是我不对的。这样，我自罚，这周的团建，吃饭算我的，好不好？”
    “这还差不多。”白洁这才开心地笑了起来。
    “我先说说，我现在目前的计划，跟大家沟通一下，你们看看有没有什么问题，有什么不妥的，你们尽管提，我们争取把制度完善起来。”我打开文件夹，把已经制定好的计划书每人分发了一份。
    我简单地把计划书讲了一遍，其实大致的内容就是，每天大早会以后，我们小团队就开个小会，这一点不变，前一天晚上，大家先总结好，前一天的工作汇报，以及有什么困难，需要大家提供帮助，或者有什么疑惑，可以在小会的时候拿出来探讨，接下来的时间就是自由见客时间，需要我陪同见客的，最好提前一天告诉，因为下午的时间，我也会去见客。
    还有就是周五我们做为团建日，一整天小团队的人都一起展业，大家互相陪伴互相鼓励，中午吃饭就aa制，不过这周的团建日午饭就是我请客了，我刚刚说了，自罚。
    我们又修改了几个细节，这份团队计划就成型了，大家都觉得可行，所以我们决定先试行一段时间。
    “那么你们有没有遇到什么问题，需要大家一起帮忙想办法解决的？”确定好计划，我便开始小会的下一个内容了。
    “有啊，我现在心理压力有点大，不知道怎么跟周围的亲戚朋友说啊，我前天跟个朋友说了，他很反感，特别不支持，还警告我不要去给他推销。”新来的小张一脸苦恼地对我说。
    “你是怕身边反对的人多，不好意思做这份工作，还是怎么？”我看向小张。
    “就是，我不知道怎么样才能让他们知道我是在做保险，我也不知道怎么弄清楚，到底多少人是支持，多少人是反对的。”小张挠挠头，显得有些语无伦次。
    我笑了笑，拿出一叠问卷调查，递给小张：“小张，最好的方法就是再做一次问卷调查。”
    “啊？还做啊？上次那个陌生问卷，已经用尽我的洪荒之力了啊。”小张看着厚厚的一叠问卷调查表，直皱眉毛。
    “你别怕啊，听我说。”我把问卷调查表直接塞到小张手里，小张只能无奈地接住，“这些不是陌生问卷，而是针对亲戚朋友的。你看看上面的内容。”
    我拿了一张在手上，又给其他人每人分了一张：“我们先看看上面的内容。”
    问卷上面就几个问题，是否购买过保险，是否愿意了解商业保险，想了解什么类型的商业保险，最后就是，假如我进入保险行业，您是否支持，是否愿意给我时间，向您分享我学习到的内容。
    最后我总结到：“你们新人想要从亲戚朋友这一块入手的，最后的方式，就是先做这个问卷，通过问卷来判断，那些人是可以继续跟进，甚至可以成为潜在客户的，对于很反感，甚至都不愿意帮你做问卷的，就先缓一缓就好了。你们现在上课以后，还可以回家了就找最亲近的亲人或者朋友，去练习话术，就叫他们帮你们看看，自己学得怎么样就好。通过这样的方式去向他们讲保险，就不会太尴尬了。”
    “好，谢谢，我去试试看。”小张听完，终于笑了。
    “行吧，时间不早了，如果没什么别的问题的话，我们就散会吧，如果需要私下找我的，可以留下来，我二十分钟后约了人，还有一点时间可以和你们聊天。”我把东西收拾好，就叫大家散会了。
    白洁没有走开，等其他人都走了以后，白洁凑过来，对我说：“倾汀，这周末你陪我去见个人吧？”
    “见什么人？”我一边整理桌面，一边问。
    “就是我的一个远房亲戚，特别有钱，但是很不相信保险啊，他做投资都亏了几十万了，还不死心，我一叫他放在保险公司，他就变脸。你去帮我谈谈。”白洁一边说，一边给我数落那个亲戚多笨，钱都亏掉了。
    “行，我周末跟你去看看吧，我没有把握，但是既然你叫我去，我就一定会尽力。”我对白洁笑了笑，答应下来。
    “太好了，最爱你了。”白洁在我脸上假装啄了一下，就一蹦一跳跑开了。
    白洁现在能把心思放在工作上，真是太好了。
    我的视线还没有从白洁的背影上收回来，我的手机铃声就响了，我一个激灵，赶紧从包包里翻出手机。
    果然，是小林给我打电话了。
    “喂，你好。”我按下接听键。
    “我已经到了。”小林依旧是那副无礼的模样，我无奈地摇摇头，对着电话说：“好，我马上下来。”
    我拿起包包，直奔电梯，到了一楼，我走出电梯的时候，站在一旁的保安马上跟到我身边来，小声地对我说：“卓小姐，王之丞交代了，叫我跟着你。”
    我站定了，看着保安，说：“谢谢，但是我觉得你还是不要跟着我比较好，你站在大门边就好吧，如果我真的有什么不妥的，我会马上跑到你那边去的。”
    保安有些为难：“可是王之丞。。。”
    “我会跟他解释的，你放心。”我打断保安的话，因为我看见小林已经坐到咖啡厅那边去了，正在四下张望，找寻我。
    我匆匆跟保安说完，就整理好情绪，快步朝小林走去。
    我走到小林身边，微微弯下身子，问：“我能坐在这里吗？”
    小林没说话，只是做了个“请”的手势，我便坐下，顺便叫服务员帮我拿杯咖啡。
    “我听张奶奶说，你叫小林，是吧？”我坐下之后，跟小林攀谈起来。
    “可以这么叫我。我来找你，其实有事的。”小林依旧歪在沙发的靠背上，看起来就是个漫不经心的小混混一样。
    “我知道，无事不登三宝殿嘛，有什么能帮到你的，你就直说吧。”我对着小林微微一笑，便不开口了。
    我等着小林开口。
    “其实，你忽悠我奶奶在你这里买保险，也只是为了钱而已嘛，这样，我也给你一条财路，我们合作，怎么样？”小林喝了一口咖啡，邪笑着问我。
    “哦？”我倒是有些诧异，小林说要给我指条财路，“那你说说，怎么合作？”
    “你给我奶奶的那份保险计划，我看过了，一年要叫七万多，交15年，一次交完，大约一百一十万，对吧？”小林把我给张奶奶的计划书扔到桌子上。
    我撇了一眼计划书，确实是我给张奶奶的那份，便点点头，示意小林继续往下说。
    小林倒也爽快，直接开门见山：“这份计划，你继续给我奶奶讲，到时候我也会配合你，签字，买这份保险。”
    “那我们的合作，你指的是什么？”我隐隐觉得，肯定不会这么简单，小林如果只是为了告诉我，他同意买这份保险，他根本不需要跑到公司这里来找我。
    难道小林是听说了，我们做保险的佣金很高，所以他来跟我谈返佣？
    我在心里猜测了一遍小林的想法，脸上始终不动声色。
    小林看了看周围，我们周围的人要么两三个人在攀谈，要么匆匆买了咖啡就走，或者就是服务员和保安在转来转去而已。
    小林凑近我，压低声音，说：“签完字之后，奶奶会拿卡给你刷，你用我的刷卡机刷，把钱刷到我这里来，事成之后，我给你30%的提成，你们公司的提成肯定没这么高，我说的没错吧？”
    听了小林的话，我无比震惊，我设想了无数小林来找我的原因，但是我怎么也没想到，他居然是来找我，叫我跟他串通，一起去骗他的奶奶。
    可能是我脸上掩饰不住的震惊，小林不悦地皱了眉：“怎么，嫌少啊？30%，你有30万了，这还嫌少？”
    原来小林以为我觉得提成少了。
    我摇摇头，说：“你怎么能这样去骗你奶奶的钱？”
    小林一拍桌子，引得周围的人都往我们这里看，也许是不想太张扬，毕竟不是光彩的事情。小林又平复了一下情绪，小声地对我说：“什么叫骗，这些钱本来就是给我的，我提前拿而已。”
    看着眼前这个还在眉飞色舞讲着要我如何跟他合作，去骗自己的亲奶奶的小林，我突然很同情张奶奶。
    张奶奶十年前失去孩子儿媳，含辛茹苦把孙子养大，没想到现在，孙子竟然是想方设法地要骗她的钱。
    我也终于明白，张奶奶说的，不能把钱都给小林，不然会被他挥霍完，是什么意思了。
    “你就说，你做不做？”小林见我沉默，直接要我做决定。
    我深深地看了一眼小林，也许是这一眼，让小林觉得有些不自在，他收起了原先那跋扈的眼神，稍稍错开眼神，不跟我对视。
    说实在的，这时候我心里已经是把小林的祖宗十八代都问候了一遍了，如果小林的父母泉下有知，那该如何失望啊？
    任劳任怨，含辛茹苦把小林养大的爷爷奶奶，对小林百般顺从，换来的竟然是小林想要联合一个外人来骗他们的钱。
    我一想起张奶奶那张慈祥的脸，我就有想要掐死小林的冲动。
    当然，我不能这么做。
    小林还在等我的答复，他开始有些不耐烦，一会儿看手机，一会儿到处张望。
    我伸手敲了敲桌子，把小林的眼神吸引过来，看着他，认真地问：“你刚才说的，是认真的吗？”
    “必须的啊。”小林也许是误会我的意思了，以为我同意了，顿时喜上眉梢，凑近我，用一种我们好像很熟悉了的语气跟我说话：“我跟你说，我们出来混，讲究的就是义气，你放心，说好给你30%，我绝对不食言，你要是不信，我给你立字据。”