不得?已，从?前和李荷花随意轮着来的李小寒，如今也是很认真的每日抽出时间来指导。
    这些?姑娘也帮了李小寒很多，反正?能来的，在李小寒看来，都是心灵手巧干活麻利的好姑娘。
    “小寒啊，你?要不，也带一带族里的年轻人？”李族长不好意思的问。
    “我在带着啊。”李小寒先是愣了一愣，然后反应过来，却不接话，只装糊涂。
    “我是说，别是姑娘们，还有你?的族兄弟们。”李族长无奈，只能直白的说出来。
    工坊里先招了一批人，但?是接着肯定还要招人的，明眼人也可以看到，族里工坊，是越来越忙了，送原料的，运货的，不要太?频繁。
    因此，盯着下一轮的年轻人们，就有点，怕李小寒给姑娘们喂小灶了。
    毕竟，如今姑娘们也可以一并考，那就是竞争对?手了，输了不仅丢面子?，还有失去了切切实实的利益——族里工坊，即使是学?徒，那都是发薪饷的，每个月两百文呢。据说，等到通过李贤东、李贵前他们这些?大师傅的考核，还有得?涨呢。
    说到这么明了，李小寒也不能装聋作哑扮糊涂了，“我这都是胡乱教的，跟族里学?堂没得?比。”
    李族长悠悠叹一口气，“要说干活，你?这教的，比学?堂实用多了。”
    李小寒想了一想，然后才说，“让我教也行。但?是工坊里面，考核人的时候我要占一个二成?的平时分。就是说，当场考试成?绩占八成?，在我这里的成?绩占二成?。”
    “这个啊，这个啊……那你?忙的时候走开了怎么办？”
    “荷花会给我反馈的，我们两师徒，你?放心，绝对?公平公正?。”
    “我不是不相信你?，只是这个事情，有点大，我得?考虑考虑一下。”李族长说道。
    这样?一个占比，其实就是平常干活的人更有利，相对?的，读书识字的优势便少了。不过工坊选人，本就是选干活的人，这样?说起来也无可厚非。
    “族长你?慢慢想。我还有一个条件。”族长犹豫间，李小寒继续说道。
    “你?还有什么条件。”族长眉头?深深的皱起来。
    “不是说怕不公平吗，那就大家都一样?。我觉得?，族里那些?十八九岁的年轻人，离开学?堂久了，这字也忘得?差不多了。不如在族学?里，让永志伯祖开一个小学?堂，也是挑半个时辰吧，专门教大家这基础的认字和算数。当然，这是男女都可以去的。这样?最公平了。”
    很多女孩子?基础的一二三四、天地人黄都认不得?，李小寒教得?也十分辛苦，不如让她们有一个一起接受基础教育的机会。
    反正?李永志，也就是学?堂里的老童生先生，是族里长辈，不用避嫌。
    “这……这也是这个道理。”李族长想一想，的确是，十八九的小伙子?，没有科考的潜力，也是早早的回家种田了，认字算数什么的，反而不如十岁出头?还在族学?里小学?生们。可是，最需要这个机会，最能干活的，就是这些?十八九岁的小伙子?啊。
    “族长，你?想一想，不着急。”李小寒不强求，“要不你?回去跟族里长辈们说一声?，免得?又暗地里嘀咕咱们两就这样?把事情定下来了。”
    反正?这些?族里长辈如果不同意，她就累一累，让荷花、兰花、金桂她们几个，帮她把基础教育抓起来。李小寒不在意有人反对?她，但?是反对?她的人可不能在她这里占好处就是了。
    工坊，她的提成?可是占了七成?。
    “成?。”李族长想到族里那些?让他过来的长辈，真烦人，就应该治一治他们。
    于是，这两人，又这样?下了决定。
    这次，我们可是先征求大家的意见了。
    李小寒又等了两天，没等来族长的回复——想来也不是所有人的意见都一致的。因为一旦支持此举，那就是间接的支持，女孩子?们也可以上学?堂，那到时候，家里的活计谁干呢？要知道，十多岁的姑娘，能带弟弟妹妹，能伺候牲畜，能上灶台了。上学?了，这些?活计谁来干，即使只有一个时辰，也不是一个轻松事。
    “师父，你?说咱们能成?吗？”李荷花十分忧心。
    “能成?。”李小寒说道，“要实在不成?，咱们下次再想办法。办法总是比困难多的。”
    看见师父这么有信心，李荷花也安下心来。
    只不过，出乎李小寒意料之外，比族里的决定来得?更快的，是江南的行商。
    这日，李小寒正?在田间地头?教大家移植番椒苗，忽地一个族人气喘吁吁的跑过来，“小寒，青松带着一个江南商会的老爷来咱们村里来，说要见你?。”
    因着平山村现在有很多秘方的关系，为了避免泄露，李家的货都是直接出给熟人的——仁和堂、青帮、同福酒家等大商家，一般人，根本进不来平山村。
    尤其陌生人，不过如果是青松带过来的，那就另谈了，青松的脸，是代表张辅的意志行事。
    李小寒拍一拍衣袖，站了起来，“大家先自己干一会，我有事先离开一趟。”
    想了想，又对?着来报信的人说，“树根叔，你?帮我叫一下族长，有贵客到，麻烦他到我家一趟。”
    “是，小寒。”李树根满脸与有荣焉的拔腿往族长家里跑去。
    李小寒出了苗田，果然看见青松带着一个身形略显肥胖的中年人等在路边，旁边还有一个隐约带着好奇的年轻人。
    “李大人。”看见李小寒走过来，三人连忙打招呼。
    李小寒笑一笑，青松介绍道，“李大人，这是江南行商会的苏老爷，这是苏三少爷。苏老爷这次来，是托我家公子?帮忙，请求见李大人一面的。详情，公子?说信件里说明了。”
    说罢，青松从?怀里抽出一封信件递给李小寒，李小寒接过信，对?着众人示意抱歉，便一目十行的看起信来。
    片刻之后，李小寒看完信，仔细将信原样?折回放入怀中，笑道，“大蒜素一事，事关重大，不然我们到我家，慢慢商量如何。”
    “好的。李大人，请。”苏老爷十分恭谨。
    定城白蜡出自李小寒之手，统揽京城白蜡代理权的江南商会自然是知道这个事情的，因此很是尊敬——尽管李小寒比跟在苏老爷身边的苏三少爷年纪还小一点。
    如今他们江南行商又想得?到大蒜素的代理权，除了军方，只有李姑娘此处有大蒜素可售卖。他们千方百计跟张二公子?搭上线，一是取得?张二公子?背后的定王同意，二是希望能与李小寒搭上关系。他们也打听清楚了，李小寒的习惯非常谨慎，供货非常严格。没有人牵线，他们贸贸然前来，连门都不知道往哪里开。
    如今机会也来，苏老爷硬是压下自己的激动，希望接下来的合作，能更加的顺利。
    李小寒看着苏老爷，内心也十分满意，苏老爷这个时候来得?真是好来得?真是妙啊。
    第166章
    回到李小寒家里, 得到李树根传话的李族长也是恰好赶到。几人几番客气谦让，然后才分别坐下。
    “不知苏老爷来到，只能?粗茶待客, 实在是惭愧。”李小寒客气道。
    虽然李小寒是官, 苏老爷是商, 但是李小寒受前世影响也并不觉得自己高?人一等。何况苏老爷这种体量的大商人，是代表江南商会而来的, 就已经不仅仅是一个商人，而是一个势力的代表。
    “李大人客气了，清水淡茶，方是至雅，是我们唐突了才对。”苏老爷也十分的客气。
    李小寒可?不是一个普通的官，在他们这些商人眼里, 李小寒走的路, 就是他们梦寐以求的路——以商入官, 即使这个官再小, 那也是改换门?庭了，子子孙孙后代就是不一样的起步了。
    可?惜, 他们没?有李小寒这种手段, 能?做成这种独家的紧要至极的药物。
    可?惜了啊。
    双方都很客气, 那事情就好谈了。
    “二公子在信里已经跟我说了, 苏老爷想要从?我这里, 取得大蒜素的销售权, 不知苏老爷是怎么计划的呢？”李小寒开口问道。
    张辅的信里, 只说了大概, 具体的细节，还是得现在这样当面谈才行。
    说到了这话, 苏老爷整个人神?色都端正了起来，轻轻放下茶盏，缓慢却?慎重?的开口道，“我们想要像白蜡一样，取得大蒜素的京城独家代理权。”
    “哦~~”一声悠长的语调，李小寒并没?有直接说拒绝还是答应，反而把旁边几人的心都提了起来。
    又见李小寒思考了片刻，方缓缓开口，“大蒜素跟白蜡不一样，始终是药。药的话，用少了治不了病，用多了有危险。京城水深，万一用药出了差错，苏老爷和我，但很难担得起这个责任啊。”
    “这个李姑娘放心，我们一直跟药堂有合作的，包括仁和堂在江南也有分堂，用药这一事，我们自然会慎之又慎。从?来也没?有说，吃药没?治好病，又或者吃坏了人，都要找卖药的人的麻烦的。我们卖的又不是假药。”苏老爷解释道，“再说，我们这些用药的对象，比我们还怕发生问题。”
    这倒也是，现在大蒜素产量不够，除了供应军方，外面的价格高?企不下，能?用的上药的人起码也是小有家底之人，自然惜命，不会胡乱用药。
    “既如此，那便是最好了。”李小寒神?色和缓了许多，笑着进行下一步，“苏老爷知道吧，我们这里物资不丰，所有的货物，都是要用原材料来换的，我们收取其中一定的加工费用。”
    定城附近的大蒜差不多都要被搜刮完了，大蒜的价格一日一日的在上升，早已超过?了粮食的价格。还有泡大蒜的酒精，得从?原酒中提纯出来，但是定城已经明令禁止粮食酿酒，所有的原酒，都是从?定城外运过?来的。
    “这个没?有问题，麻烦李姑娘给我一个单子，我们把原材料运过?来便是了。”苏老爷应道，他们跟定城从?白蜡开始打交道，便知道定城大宗交易都是以物换物，“只是不知道，这出货能?有多少？需要多长时间？”
    从?他们知道大蒜素这一物到现在，已经过?了快三个月，不过?是因为先前情况未明，所以一直在观望。如今，军队已经验证了大蒜素这味药的好用，民间仁和堂用药也屡有奇效，那些惜命的达官贵人如何能?耐得住。
    苏老爷只恨不得能?马上出货。
    不过?可?惜，李小寒这边并不以他的意志为转移，“苏老爷也知道，我们这是一个小作坊，最主要还要供应辽东战场那边，实在是支撑不住。这样吧，你?们的原材料运过?来之后第十?五天后，我们可?以出两?百瓶大蒜素，加工费六百两?。以一个月为一个出货周期。三个月后我们再商量能?不能?调整。”
    “非得等我们的原材料先运过?来吗？一个月后实在太慢了，两?百瓶也不够啊。”苏老爷急急的问。
    虽然装大蒜素的瓶子不算小，本?就是为了军方设计，一瓶可?多人用，但是两?百瓶的量，在苏老爷眼里也是远远不够的。
    “我们这边可?以先尽力开始，但是苏老爷想也知道，定城附近原料不多，所以这个时间真的急不过?来。”李小寒慢慢解释道，“我们做药的，最重?要的是质量，因此还是不能?赶。等三个月之后，我们的人手更加熟练之后，大家再来商议如何。”
    “成，成吧。”李小寒这样说，苏老爷也只能?无奈答应了。
    “行，苏老爷，既然如此，我们便把原材料清单列给你?。请稍等。”李小寒说罢，提笔把清单列出来。
    只是这清单写的未尝太长了一点，旁边李族长见李小寒下笔不停，心中疑惑，他自然知道大蒜素的提取其实只需要蒜与酒精，才不需要这么多的东西。不过?李族长虽然心中疑惑，脸上却?不露分毫，他是绝不会露出来打李小寒的脸的。
    过?了约莫一刻钟，李小寒的清单终于写完，长长的一串。苏老爷看?着没?有怀疑，只扫过?清单，确保这些药材自己能?采购到，便再无疑问。
    清单没?有疑问，双方便签订了文书。
    “李大人，这些药材都没?有问题，我们立刻回去筹备，约莫三月底能?将?药材从?江南运过?来。”苏老爷把文书收起来，心急说道。
    “没?有问题，等苏老爷的药材运过?来，我们肯定会如期出货。”李小寒也十?分体贴人意。
    “既如此，我们先告辞了。”得到肯定的答复，苏老爷便拱手准备告辞。
    “这么着急，苏老爷不如留下吃顿便饭。”
    “我们来得唐突，便不吃饭了。”苏老爷说道，“再说也心急赶路回去，好筹集原料。”
    “既如此，那我便不留苏老爷了。”
    李小寒说着，与李族长一并把苏老爷送出门?口，直至苏老爷上了马车。青松是与他们一起来的，自然也与他们一起回去了。
    看?见马车渐渐走远，李族长才问道，“小寒啊，你?列那么一长串清单，苏老爷他们会不会怀疑啊？”
    “他们当然怀疑啊，但是这不是大家心照不宣的事情嘛，为了不暴露秘方，我怎么可?能?把大蒜素原材料一模一样的告诉他。”李小寒解释道，苏老爷这等老练的商家，自然什么都猜得到，既然猜到了，又没?有反对，那就是双方默认同意的意思，“再说，如果?我列得少了，苏老爷他们可?能?还不相信呢。”
    中医的用药方式是混合用药，大蒜素是现代科学的提纯，这两?种，是完全相反的制药方式。
    因此，即使工坊里许多人在协助做这个大蒜素，可?是真正知晓秘方的也只有李小寒、李族长、李贤东缪缪几人，其他人只是做一部分的工作，都以为真正的秘方十?分的复杂。
    主打的就是这种逆向思维。
    想当初，定王军中的人还不相信李小寒交出去的秘方，还得亲自看?着李小寒做出来，张大夫验证过?之后，才发现秘方就是如此的简单。
    说不得，军方那边也有这样的乱人耳目的做法。
    听?完李小寒的解释，李族长点头赞同，“是该这样。”
    “族长，我们又多了一个大客户，工坊那边，该添人了。”
    “是啊。”李族长点头，“这间事情我去办。”
    怎么这个江南行商来的这么巧呢，如今只能?按李小寒的想法去添人了，早知道还不如早点答应她?，说不得大家都能?跟着她?学几天。不过?想想族里姑娘这几天一直跟着李小寒移植番椒，没?有学什么制药的东西，应该不差。
    既然如此，族里长辈那就不能?再拖了。