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重生千禧大玩家 第7节
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    还纯棉袜5块2双,除非百双起购,否则成本也是2块5,算上运费、路费,咋地,赔本赚吆喝?
    只见陆飞的摊位犹如池塘,顾客鱼贯而入,包括一家三口。
    男人正在犹豫到底是纯棉袜,还是精榴棉袜,女人一闲,也凑到摊上,盯着右边高端的丝袜、筒袜。
    男人一个激灵,深怕女人乱花钱,“兰娟,大夏天,穿什么丝袜。”
    陆飞反驳道:“诶,夏天怎么就不能穿丝袜,白天太阳那么猛,光着腿容易被紫外线晒黑,穿丝袜可以防晒。”
    “就是!”胡兰娟微微意动,挑了一双:“这个多少钱?”
    “19,这是浪莎的,国产名牌!”陆飞拿出样品,两头用力拉扯,弹性十足。
    胡兰娟伸手一摸,摇摆不定,贵的东西只有一个缺点,就是贵。
    “夏天穿丝袜,不但防晒,搭配高跟鞋也不磨脚,更好展示腿型……”陆飞乘胜追击,绘声绘色地扯时尚,什么“微胖”、“高级”、“女人味”,电商的各种关键词话术往外蹦。
    “你年纪不大,懂得不少。”
    “姐儿,不是我懂,时尚杂志上这么写的,我哪里懂这些,时尚杂志还说,时尚品味不等于衣服价位,它更是个人阅历的完美平衡,判断女人‘不会穿’和‘会穿’,看她的丝袜就一目了然。”
    陆飞一番话,说得胡兰娟更加意动,她紧紧抓着:“17,行的话,我买了。”
    黄毛气得肺都炸了,看着陆飞咬牙切齿,勉为其难地答应,演技青出于蓝而胜于蓝,娘的,这个年轻人比自己特么还心黑。
    我才卖15,还能让1块钱!
    他在心里酸溜溜地安慰,不过如此,运气好而已,不可能次次有这样的生意。
    回到自己空荡荡的摊子,冷冷清清,生意彻底没法做,客流量全部让陆飞的低价促销拐跑,来往的行人几乎汇聚到一处。
    越聚越多,图便宜的大妈最多,已经人挤人,一人,十几人,几十人,成交量剧增。
    赵国强看不下去,虽然得益在陆飞的隔壁摊,巨大的客流量助他做成几单,还是好言相劝萧红梅:
    “大妹子,你不可以由他胡来,哪有这么卖袜子,你们非赔死不可!”
    这话一出,离得近的顾客听得清清楚楚,立马激发购物欲,有便宜不占王八蛋,最好赔死老板。
    “我花5块的。”
    “给我3双精榴棉袜,找我3块钱!”
    “……”
    “大家别挤,一个个来,一个个来。”萧红梅一手拿钱,一手找钱,忙得不可开交,根本来不及思考。
    “八成是生意做不下去,亏本大甩卖。”
    黄毛闲到磕起瓜子,看向陆飞拥挤不堪的摊子,羡慕嫉妒恨,整条街,就连小吃摊都特么没他的红火。
    夜色渐浓,摊子空空如也。
    “嫂子,没货了,收摊吧。”陆飞吐了口气,麻利地收拾。
    “啊,这么多袜子都没了?”
    萧红梅一惊,心里五味杂陈,叹了口气,长痛不如短痛,卖光也好,就当赔钱,买个教训。
    她情绪低落,根本没心思数钱。
    黄毛吐了口瓜子皮,阴阳怪气道:“哎,哥们,明天还出摊吗?”
    “来,当然来。”
    陆飞嘴角上扬,一蹬三轮车,吹着口哨离开。
    “成,明天我等着你!”
    黄毛望着他们的背影渐行渐远,吐了一口痰。
    第8章 电商思维,降维打击
    披星戴月地回到杂院,撞见秦海路正在用搓衣板洗衣服。
    “你们叔嫂卖袜子去了?”
    她看向三轮车车厢,包袱瘪成一块布,诧异道:“前些天还那么打大包,今天全卖光啦?”
    萧红梅嗯了一声,被问到营业额,强颜欢笑。
    “数钱。数数就知道。”
    陆飞翘起嘴唇,跃跃欲试地进屋,打开铁皮盒,把钱倒在摊开的报纸上,一分,一块,五角,十块,五块……
    钢镚、票子一堆,蔚为壮观,竟然还有一张绿油油的两块钱。
    一看年份,嘚,90年第四版的,再贵也不过二三十块,这张品相还一般,有褶皱有裂痕,打个对折,十来块。
    可无论如何,蚊子腿再小,也是肉。
    他收敛笑容,纸币一张张抓在手里,钢镚则摞成一堆,仔细清点。
    萧红梅兴致缺缺,拿着剩下的2双浪莎丝袜,轻轻叹气。
    秦海路左看看,右瞅瞅,男笑女愁,叔乐嫂哭,两副截然不同的神态把她搞迷糊:“多少?”
    “多少?”问道。
    “569块5。”陆飞嘿然一笑,“算上嫂子之前卖出去的4双,一共574块3。”
    萧红梅猛地抬头,“什么!”
    秦海路惊呼道:“你们一晚上卖了五百多,怎么卖的,赚多少啊?”
    萧红梅张张嘴说不出话,赶紧上手,数完第一遍,瞳孔地震,手指沾了点口水,又数了两次,大脑宕机,一脸懵逼,直接怀疑人生。
    “萧姐,快说说,到底赚了多少?”秦海路问道。
    “1,116块8。”萧红梅直瞪瞪地看着陆飞,“怎么会这样呢,阿飞,怎么会这样呢!”
    陆飞毫无保留地交代,毕竟不能每天陪着嫂出摊,其实,说穿了无非是电商引流冲量的老套路——
    低档货拉流量,高档货赚差价,拉新,转化,留存,一条龙。
    哪怕低档货赔钱,单靠庞大的销售量,把店铺冲到掏宝、拼夕夕、晶东的推荐位。更别提,大把大把的用户,懒得逛页面,就按“销售量从高到低”排序挑店。
    相当于砸钱买推广,省一笔广告费,就能引流来消费自家中高档的货,虽然买家也许小赚,但卖家永远不亏,甚至血赚。
    线上属于基操,不过到线下实体,情况还是不一样。
    像黄毛的摊位,普通袜也就1块1,把八毛钱的普通袜当成引流款,定价到1块,优惠不痛不痒,效果不咋样,所以引流款必须选中档的纯棉袜、精榴棉袜。
    10元7双,2双纯棉袜,5双普通袜,捆绑消费,既赚客流量,又带动销量。
    其他袜子摊,一天普通袜的出货量,几双、十几双顶天,他一出就是100双,走的就是一个薄利多销,2毛的利,100双,就是20块,全当补贴,补给减价的中档袜。
    真正的利润,大头在6块、10块的袜子。依靠促销聚的人气立的口碑,“便宜”、“火爆”、“厂家直销高品质”,高档袜的销量大大受益。
    196双袜子,100多号买家。
    尽管这个年代一块钱节省到掰两块钱用,买的起中档袜的客户,不见得有高端袜的需求,但只要极少数转化成高端,足矣!
    一双丝袜6块进,9块出,50%的利润,而浪莎的,可是80%。
    “嫂子,我这就叫‘中档小赚,低档赚量,高档赚价’。”
    “还能这么卖袜子?”萧红梅醍醐灌顶。
    “一个晚上就100多,一个月那就是3000,天呐,我3个月工资!”秦海璐不免心动,“萧姐,要不哪天我晚上有空,也跟你去卖袜子?”
    “行啊,明天我再进200双!”萧红梅突然重拾信心。
    “嫂子,要进就进300双。”
    陆飞琢磨其他商贩短时间还看不出门道,趁着市场饱和之前,狠狠地捞个干净。
    于是给出高中低档袜子的进货比例,不搞全品类。地摊不能求全,挤占空间不说,还容易让顾客挑花眼,事实上,大部分人都有选择困难症,尤其在实体店。
    “阿飞,这些你都从哪里学的?”萧红梅诧异道。
    “嘿嘿,嫂子,我也是瞎琢磨的。”陆飞二话不说,拆开一盒浪莎的包装。
    萧红梅当即着急道:“阿飞,你干嘛拆了,留着明天一块卖多好。”
    “嫂子,你穿上试试。”
    “我穿?我怎么能穿这么贵的袜子。”
    “嫂子,我是想让你明天穿着它明天出摊,向女顾客展示一下咱们的丝袜。”
    陆飞递了过去,“高端女袜,说破大天,不如眼见为实,服装店为什么放模特假人,不就是展示嘛!”
    萧红梅不自信地摆摆手,“我不行,我这么老,也不会打扮,我穿的话,丝袜反而卖不出去。”
    “怎么会,嫂子,你才30,女人30一朵花!”
    陆飞拍拍胸脯,放心,有我呢!
    我是谁?三级摄影师,经手的电商“卖家秀”、广告“模特秀”不计其数。
    “我真不合适穿丝袜,跟我的衣服不搭。”
    萧红梅扭扭捏捏,陆飞却清楚,嫂子的衣柜里几乎是八十年代的工人风格,黑灰蓝工装,仅有的几件裙子,最新买的还在3年前。
    他撕包装,就是故意的,让萧红梅没法拒绝,还顺着杆子往上爬:“那就买新衣服,海路姐,你能不能借我嫂子一身,看看哪种合适?”
    “没问题!”秦海路看出名堂,“萧姐,咱们去房间。”
    萧红梅手腕被抓,吓了一跳,“不行,我不行。”
    陆飞早就想好理由,晓之以生意,动之以钞票,什么人的钱最好挣,女人啊!
    一个鹿云的背后,是亿万扫货的女人。
    女人追求的是什么?时髦!
    女老板不穿的时髦,怎么卖高端货?
    萧红梅就在这样软磨硬泡下,半推半就地跟着秦海路试衣,在房间里进进出出,一趟又一趟地在陆飞面前亮相。
    “阿飞,你从哪儿学的穿搭,比我们娘们还在行。”
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