PO文学

重生千禧大玩家 第11节
章节错误/点此举报

小贴士:页面上方临时书架会自动保存您本电脑上的阅读记录,无需注册
    陆飞叼着烟邪笑,还装?
    “玩具称斤卖”在粤东一带根本不算新鲜事,首开先河的就是澄海批发市场,玩具统一称斤卖,普通玩具、车类、芭比娃娃等等,各种类型明码标价,量大还有优惠。
    孙老板发觉秘密暴露,也不装糊涂,竖起大拇指:“原来兄弟是行家啊!”
    “老板,我这次来谈合作,主要你家进的货成色确实好,要不然,我自己跑汕头去进一批。”陆飞递上一根烟,“怎么样,考虑一下?”
    “进货称斤重我干过,出货称斤重,我没干过啊。”
    “那是我没来,我来了,老板你早就这么卖了!”
    陆飞借着点烟的时机,凑近孙老板,小声密谋玩具称斤重的致富经,仅仅两根烟的工夫,纯靠嘴遁说服孙老板同意称斤重。
    “你打算一斤给多少钱?”
    “行情价啦,普通玩具7块一斤,电动的10块……”
    “小老弟,你砍得太狠了,我进价也就这个价钱,还不算运费、路费、租金、人工费,绝对不行。”
    在一众人的错愕中,两人有来有回一番谈价,最终敲定品类的价格。
    “阿飞,这到底是怎么回事?”
    望着陆飞拎起麻袋扫货,萧红梅追问到底,譬如一只玩具手枪,在商店可要卖20块,论斤卖不到10块,孙老板竟然能同意!
    “嫂子,当然因为这里面有大赚头。”
    陆飞翘起嘴唇,其实还是如出一辙的电商套路,走量不走价。
    单件批发的利润大概在50%,论斤卖,利润可能降到百分之十几,但是销售量暴涨,至少能翻一番。
    “这样划算嘛?”萧红梅疑惑道。
    “怎么会划不来,嫂子,孙老板又不是批发新品,他是库存批发商。”
    玩具工厂的仓库往往积压一堆的玩具,要么款式不流行,要么残次品,还有的,就是外贸订单违约留下的尾货,既占库存,又压资金。
    库存商瞅准这点,上门回收,厂家为了流通变现,就会低价清仓。
    萧红梅虽然经商的时间短,但毕竟得到陆飞传功,打通任督二脉,用电商思维一想,恍然大悟。
    比起价格,孙老板更在意库存,清的越快,压货的风险越低,资金周转的速度也越快。
    而且跟袜子摊一样,价格这么便宜,零售商、流动商贩肯定认准他,其他同行的流量少了,此消彼长,孙老板自然在天外天壮大。
    “怪不得他马上同意,你给他出了个好点子。”
    “双赢,嫂子!”
    陆飞收获到独家最低价,挑的一麻袋玩具上秤40斤,足足80多个玩具,一共380出头,换成按件卖,起码贵一倍。
    萧红梅虽然觉得占到便宜,却看不透陆飞道用意,他神神秘秘,依旧不交底。
    一个上午,从上到下逛遍整个天外天,货比三家,选货大扫荡。
    500块的预算,所买的东西,多得出乎意料,水晶球,水杯、钥匙扣、指甲钳……
    当她以为陆飞打算改卖杂货,万万没想到他主动地放弃大栅栏这块根据地,捎上一堆货,游击到陶然亭公园。
    空旷的广场里,人声鼎沸。
    大妈在音乐中扭着广场舞,大爷使用短杆的海绵笔,在方形地砖上写地书,围观里有不少少男少女,更年幼的小孩,结伴嬉闹,相互追逐。
    萧红梅又郁闷又不解,白白放弃好不容易积攒下人气的夜市,跑到公园里摆摊,不是前功尽弃,从零开始嘛!
    就见陆飞把一样样货物,隔着相等的距离摆在方砖上,把玩具放在abcd四个价位区域,立刻招来一票的小盆友。
    “哇,奥特曼!”
    “娃娃,娃娃会发光。”
    “妈妈,我要赛车,我要赛车。”
    很快地,孩子的父母长辈们也围了上来,全都站在陆飞用杆子拦出的起点。
    “套圈啦套圈啦,我们的游戏是圈全部套中奖品,就能带走,10块钱5个圈,20块12个圈,舍不得小钱,套不中大奖……”
    他吆喝着,手臂上挂了50个圈。
    萧红梅后知后觉,才发觉是套圈圈。
    “爸爸,快来啊!”
    挤在最前头的小胖子吵吵嚷嚷,男人凑近一瞧,注意到陆飞手上的圈有红蓝两种颜色。
    “我要那把枪,我要,我要嘛!”小胖子喊道。
    “行行。”男人不厌其烦,掏钱换了12个红圈,全部给了小胖子。
    其他小孩见状,哇哇大叫,求着喊着让家长掏钱,兴许让他们给自己花钱会抠抠搜搜,可一扯到孩子,便突然大方起来。
    一群孩子眼神兴奋,像哪吒投掷金刚圈,冲着他们心仪的玩具而去。
    小胖子性子急,朝艾斯奥特曼连扔5个圈,要么弹出,要么沾边,就没有套中,越投,越着急,越着急,越投不进。
    恶性循环!
    偏偏,他隔壁的小女孩,随手一扔,第一个圈就套中a区域的芭比娃娃。
    陆飞随即喊一句:“恭喜这位小盆友获得价值20元的芭比娃娃。”
    就像拼夕夕里砍刀,眼瞅其他人都砍到商品,小胖子更着急,果断放弃信仰的奥特曼,转投距离更近的毛绒公仔。
    一个,两个,三个……
    简直是非酋附体,10个圈,一个都没中。
    剩下最后两个圈,小胖子手里捏着汗,左右两旁,时不时就有大人帮小孩套中玩具,他赶紧拉拽了下男人。
    “爸爸,你帮我投,你帮我投!”
    “行行。”
    男人投出第一个,未击中目标,挑挑眉,认真地瞄了很久,终于投出最后一个。
    红圈擦过奥特曼的包装盒,几乎要套中时,却一个触底反弹,弹飞了。
    “啊!”小胖子惨叫一声,又可怜巴巴地瞅着男人。
    男人本来想罢手,但心一软,又掏出20块,就在此时,陆飞不光递上圈,还送了一双纯棉的袜子。
    美其曰:安慰奖。
    20块,就拿到一双袜子?
    男人越想越亏,跟小胖子对半分,打算用6个圈把本儿捞回来,他勇敢地a了上去,然后打出gg,一个没有。
    小胖子也一无所获,羡慕地嘟囔着:“别人家的爸爸能套到奥特曼,我爸爸不行,哎呦!”
    男人扇了下小胖子的脑瓜子,手里捏着两双袜子,想拉儿子离开,可才退一步,越想越气。
    绝对不能说“男人”不行,更不能说“爸爸”不行!
    再瞧瞧周围,家长孩子一团和气,立马掏出第三次20块,这次不求套贵的,只套容易的,终于套中最前排的指甲钳,先下一城,然后一发不可收拾,套中一个大奖——
    毛绒公仔!
    “哇,爸爸,真棒!”
    小胖子兴奋地抱住毛绒小熊,男人牵着他的手,昂起头,意气风发地回家。
    嘿嘿,这个,称斤重才值1块钱。
    陆飞把60块放进铁皮盒,感慨道:“女人和孩子的钱最好赚,不愧是至理名言。”
    “阿飞,这话谁说的?”萧红梅道。
    “周树人呗。”
    “周树人,他是谁?”
    “噢,就是鲁迅,嫂子。”
    陆飞打了个哈哈,拿着杆子把落在地上的圈子一个个勾起来。
    第13章 万元户
    夜深人静,公园冷冷清清。
    等到最后一个客人投完,陆飞麻利地收摊,满载而归。
    把铁皮盒里的钱一倒,废报纸上五元、十元、二十元的大票子,一摞又一摞,冲击力极强。
    “多少?”陆云好奇道。
    陆飞数了两遍,脸上藏不住一股铜臭味的愉悦,跟萧红梅核对数目,一个晚上,收入足足有920块,已经接近袜子摊销售最高的那次营业额。
    萧红梅脑袋嗡嗡,忙不迭清点被套走的奖品价值,电动车、玩具公仔、丝袜等等,大大小小,算一块才248元。
    672块,销售利润率73%!
    也就是收个100块,能赚73块,跟袜子10%的毛利一比,何止是暴利,简直是暴利中的暴利!
    陆云、萧红梅四目相对,眼眶瞠裂,眼珠子快要跳出来。
    “大哥,嫂子,现在是暑假,小孩们不用上学,属于咱们的高峰期,一天估计能买个几百上千。”
    陆飞走回屋,拎出脸盆毛巾,“平时啊,我估计也就五六百。”
    “五六百也太多了,百分之五十啊!”陆云挠挠头,“不就套圈圈嘛,咋这么挣钱?”
    “大哥,地摊打的是一个信息差。”
    陆飞拿起一盒艾斯奥特曼,明面售价不低于20块,实际上称斤重平摊下来,才9块,他故意摆在最高档的a档,距离远,投中的几率小,就算有人用12个圈投中,也不亏,含泪血赚11块。
    更何况,万一遇到头铁的呢?
    这玩意儿就像娃娃机,特别是别人投中自己没投中,挫败感会激发该死的胜负欲,容易上头。
    陆云道:“如果遇到精明的呢,就套最前排,最容易的?”
    “大哥,不怕他们不投,巴不得他们投最前排的。”
上一页        返回目录        下一页

温馨提示:按 回车[Enter]键 返回书目,按 ←键 返回上一页,按 →键 进入下一页。