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重生千禧大玩家 第175节
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    偏偏陆飞要的更多,他要整一条供应链!
    “陆总,我们的快件id怎么确定?如果要实时追踪每一个快件的动态,那么它就必须要有一个独一无二的id。”
    “这不是难事,运单可以特殊定制的,运单号码可以从号码库随机生成,再搭配上相对应的二维码……”
    “二维码?什么是二维码?”
    一问一答间,陆飞把前世帮陆云操持快递网点的经验,一五一十地抖落出来。
    如何存量管理,如何计费管理,数据怎么交换,当然也有他不擅长的,比如车辆管理、航空运输,但跟这个议题无关。
    “方星,我要的是这么一个整套的后台管理系统,以及前台实时查询系统,无论是我们自己人,还是用户里的寄件人、收件人,都可以实时掌控我们每一个快递的行走路线,某时某刻某分、在某地、执行某种操作,给我们的客户带来前所未有飞一样的体验!”
    刘镪东补充道:“这项查询服务会纳入到sp业务,叫‘天通眼’,用提示短信帮助订阅的用户跟踪快递的动向。”
    高团瞄向方星和研发部的人,一个个全神贯注,手里的笔迅速在纸面上把需求记录下来。
    “第一个版本不着急百分百自研,可以效仿行业内目前最高端的博科,今后3到5年要逐步实现全自研,再5年,到2010年以后,正式进入到智慧物流时代!”
    陆飞完全以一副先知的姿态,带着全场的“原始人”畅想一回智慧物流时代的图景——
    移动机器人、物联网、无人机……
    包括高团在内,众人虽然被这么科幻未来的概念,搞得半懵半醒,但依旧听得如痴如醉,仿佛中通一定唯我独尊,称霸快递业!
    不知不觉过了1个半小时,再有1个小时,就能吃中午饭。
    刘镪东看了眼时间,冲陆飞递了个眼神,暗示赖海松来京的时间到了。
    陆飞喝了口水:“会议就先到这里吧,散会。”
    高团望着他离开的身影,视线紧紧地跟着,果真做了陆总的大舅哥,压力山大!
    ……
    永安路四星级酒店一楼,海一味火锅店。
    古色古香的中式店面里,空空荡荡,赶上中午都不见得有客人,服务员无聊到连苍蝇都没得拍。
    突然间,看到门口出现陆飞、赖海松三位,立马迎了上去。
    “3位。”
    陆飞东看西看,不见秦海路的人影,嘚,生意凉到老板都干脆不来了。
    无论如何,也要捧场!
    他自掏腰包请客,把菜单交给刘镪东让他放开了点,接着说:“这是燕京蛮不错的火锅店,赖总可不要嫌弃。”
    “不会。”
    赖海松笑眯眯道:“吃什么不重要,重要的是和什么人吃饭,就算跟陆总吃一顿麻辣烫,那也值得!《世界是平的》真的是大作,陆总无愧是大师!”
    这么彩虹屁嘛?
    陆飞憋住笑意,主动倒水,“大师不敢当,书也是拙作而已。”
    赖海松双手捧着玻璃杯,姿态比初见时更低,实在他的名头太响当当,况且一本书的电商件,就把两通一达全部喂饱。
    恐怖如斯!
    “赖总愿意当中通快递掌门人?”陆飞道。
    赖海松小鸡啄米般点头,陆老爷这条大腿,必须抱上。
    “赖总挑起中通物流的担子,决策管理不用担心,我们会下放经营决策权。”
    陆飞举起杯子和他一碰,以水代酒。
    赖海松立刻表忠心,抛出第一个也是至关重要的问题——经营模式。
    物流快递,如今有两种模式。
    一种是申通创造的“加盟”,桐庐快递帮基本是这个套路,另一种,就是顺丰、晶东、ups之类的直营。
    “你觉得哪种模式合适?”陆飞问道。
    “我打算走加盟路线。”
    赖海松先说加盟的好处,多快好省,大干快上,网点自主运营、自负盈亏,全国地铺得快,而且轻资产,成本还低。
    他继续道:“直营对整个产业链的控制力强,给客户的服务质量也高,但好有好的缺点,就是烧钱。”
    陆飞欣然同意,前一世的晶东搞物流一体化,一直在烧钱,烧钱的同时,规模越铺越大,亏损缺口也越来越大,对飞购网估值和发展反而不利。
    否则不会刘镪东下台,资本立马砍物流。
    美其曰:毕业。
    他当然不希望兄弟们“毕业”,摸摸下巴,“赖总,有没有可能边加盟,边直营,直营为主,加盟为辅。”
    刘镪东、赖海松面面相觑,神情困惑。
    这nm什么套路?
    “就像两桶油收购民营加油站那样。”
    陆飞这么一句提示,立马点醒二人。
    民营加油站最风光的日子,就在两桶油成立之前。
    99年,两桶油募集大笔资金,大举并购民营加油站,因为控制了油源供应,在收购过程中,一手拿枪,一手拿钱,民营加油站一个个,直接缴枪投降。
    不敢不投降,胆敢不卖报高价的,直接封杀油源,让加油站入不敷出,自然而然乖乖就范。
    到了02年,依旧在收。
    “我明白陆总的意思了!”
    赖海松竖起大拇指,“高,陆总这招实在高。”
    刘镪东不无赞同,飞购主攻一二线城市,专精专营,加盟网点则做大中通在全国的快递市场份额,轻重资产比例控制平衡,等做大做强,再以飞购网几乎垄断的电商市场份额,收购各大区域网点,统一经营。
    顺我者昌,逆我者亡。
    “时机成熟,进行股份制改革,把整个中通网络的大小诸侯,都收入中通物流的版图里。”
    陆飞抽出筷子,分给两人,“要么给现金,要么给股份……”
    “这就叫杯酒释兵权。”
    赖海松眼神闪烁,精光绽绽,什么特么叫英主,这就是英主!
    “至于中通自营,必须筹建集仓储、分拣、打包、装车等于一体的物流基地,依托航空、铁路、陆地。”
    陆飞夹起一块羊肉放清汤锅里,“第一阶段,就要在华南、华东、华北、华中主要城市,筹建4到6个基地,这几个物流基地要实现航空干线运输,因为快递未来的核心,肯定是航空!”
    “物流基地?航空?”
    赖海松心里咯噔一下,接着扑腾狂跳。
    陆总,这么野的吗?
    第187章 输给陆老爷,不丢人
    华夏快递赚头主要有两种,一种是电商件,一种是时效件,就是运输文件、票据、高价消费品这种对安全性和速度要求高的。
    赚的就是当日达、次日达、凌晨达的服务溢价,经常要用得上航空运力。
    晶东亏就亏在只是内部物流,大头都是晶东的电商件,可电商件才赚几个钱?
    粥少僧多,淘宝、拼夕夕还不匀出份额!
    三通一达、天天等等快递,加盟外包,省人力省成本,低价竞争,几家、十几家内卷起来,晶东哪里卷得动?
    亏的是刘镪东和资本,爽的是东哥兄弟和用户,资本能特么答应吗?必须盈利啊!
    陆飞瞥了眼吃得津津有味的刘镪东,东哥还带良心,来人,把那个最矮的路灯留给他。
    “陆总的意思,中通除了消化晶东内部的电商件,还要做飞购以外的生意?”
    赖海松顿了下,夹肉的筷子悬在半空。
    “上吃邮政,下吃电商。”
    陆飞把一盘虾滑分成两半,拨到鸳鸯锅的清、辣两个锅,就像中通不能像晶东物流只盯着电商件。
    b2c的销售量,只有c2c业务的四分之一,不要说航运,铁路的货物装载量都填不满。
    中通直营不能只靠晶东的电商件,还要跟邮政竞争时效件,上装的文件体积小,重量轻,客机腹舱航运分摊下来的毛利率,相当地高。
    “陆总,从、从国营里抢食吃?”
    赖海松惊得筷子都要掉下来,这年头邮政视民营企业为草寇,一个不慎,邮递信件就被当成为“非法寄递”,无异于虎口夺食。
    “是把蛋糕做大,大家分食。”
    陆飞指了指鸳鸯锅,“前8到10年,陆路为主,货航为辅,后8到10年,货航为主,陆路为辅。”
    “我还有一个建议,在长线快递上开通跨区域省际网络班车,比如从燕京到莞城。”
    赖海松本以为从汽运开始,一个一个建站,一台一台买车,一个一个开网点,短线铺开,但想不到陆飞的物流蓝图这么宏大。
    维系华东、华南、华北、华中四条长线,只靠铁路、航空完全不行,成本太高。
    “这样减少转运环节,当然快件的中转费用还不够车的路费和油费,但比起航空、铁路,绝对是划得来的。”
    “看看,什么才叫专业。”陆飞举起可乐。
    “用班车运货,赖总开了华夏快递的一个先河。”刘镪东也把可乐举了起来。
    赖海松看二人全没意见,难掩兴奋地碰杯,只听哐当一声,猛地灌下一大口。
    “陆总,刘总,只要我们的模式确定下来,我敢说中通的发展一年顶两通一达两年,不过我怕这么铺开,500万的资金不够用。”
    “500万只是第一笔,你先在华东扎稳脚跟,配合飞购在华东的分公司,打开苏沪杭的局面。”
    “这没问题,但是陆总,航空的资源咱们从哪里弄?国营航空机场可瞧不上民营物流。”
    “事在人为嘛!”
    陆飞翘起嘴唇,其实03年,也就是明年,就是中通起飞的时机。
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