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重生千禧大玩家 第181节
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    “no!”
    陆飞摇了摇手指,“是两千多万,甚至更多,因为大量农民工兄弟实际上已经失业了,只是没统计而已,种地就是农民的工作,一个小国也就几千万人口,如果有一半人都失业,会是什么情况?”
    刘镪东听得毛骨悚然,直勾勾地盯着他,目光里充满钦佩。
    徐子望沉吟了片刻,同排的其余四人面面相觑,其中一个年轻人说道:“为什么不把闲置的土地租出去?”
    “不愧是高盛的人,人才啊!”
    陆飞阴阳怪气了一句,刘镪东等人觉得又可气又可笑,观感骤然下降,就好比生活困难,干嘛不把多余的房子出租,一个道理。
    “对不起,陆总。”
    徐子望立马剜了眼那个冒然插嘴的青年,谈判刚刚开始就落人把柄,主动权慢慢偏离。
    “我的大哥大嫂都是下岗职工,混口饭吃,维持家庭,就相当地困难。”
    陆飞一脸的正义凛然,站在道德至高点。
    “飞购网的初衷是货通天下,但有前提,就是兼济天下,让更多的失业的人有饭吃,比起制假售假,解决温饱才是他们的主要矛盾,有的商家难免就走了歪路,的确需要纠偏严惩。
    但是,售卖假货又非飞购一家,每个电商平台都有,亚马逊有,易贝也有,只不过情节严重程度不一样罢了。”
    徐子望看他祭出道德至高神剑,赶紧端起法律神剑对a,反驳说:“但是他们加强了监管力度,坚决打假,飞购网的监管太松了,像在纵容,这对网站的名声口碑都很不利。”
    “纵容?不,我们与假货不共戴天!”
    陆飞砰地一拍桌子,突如其来的响声吓了高盛的人一跳,接着画风一变,笑眯眯说:
    “但茶要一口口喝,路要一步步来,打假也得有法可依,现在工商行政管理、市场秩序监管机构才刚刚成立,打哪类假,怎么打假,我们是公司,要紧跟国法。”
    徐子望万万没想到,本意想拿假冒伪劣,纵容打假,打杀飞购网的锐气,但陆飞的口才已入化境,就好像拿前朝的剑,斩本朝的官一样无力,无往不利的法律圣剑竟然挥空了。
    “飞购网并不是没动作,我们加强了监管,凡假货,轻则下架商品,退款赔付,重则封店,勒令整改,也创立晶东商城,引入大量官方正品旗舰店……”
    陆飞摊摊手,“我们的假货率正在下降,正品率一直在稳步提升。”
    徐子望喝口咖啡,缓缓神,朝带来的4名“打手”,递了个眼神,他们立刻冲锋陷阵。
    刘镪东、张永、徐磊三人本想搭把手,却发觉多此一举。
    就见陆飞一个人,喝着一杯绿茶,舌战群儒,张口“赋能、抓手、沉淀”,闭口“高频触达、快速迭代”。
    互联网黑话一套接一套,高盛的打手是玩金融,不是搞互联网,根本玩不过他,没法张口,因为连黑话都说不清楚。
    “假货是任何时候都要剿!不剿不行,你们想想,你辛辛苦苦建了个品牌,流着汗幻想着发财,突然就被假冒伪类了……所以,坚持打假的平台,才是好平台!”
    “什么叫消费进化论?物竞天择,适者生存。”
    “致富人民,人民富了,消费持续升级,网购顺势而为,打破结界,升维定位,打开正品销路,良币驱逐劣币,假货从根本上锐减……”
    “假货和电商,就是阳光和苍蝇的关系,打开了窗户,用户能享受到灿烂的阳光,也会有苍蝇趁机飞进来。那不要紧,我们花力气打苍蝇就走了,不能因为讨厌苍蝇,就将阳光也拒之门外……”
    陆飞口若悬河,声音洪亮,扫视高盛一个个,我有理,我怕谁,但没说出余则成的台词——
    真货那么贵,卖点假货怎么了?
    刘镪东、徐磊三人相互对视,细细品味至圣先师·陆大师的语录,好像很有道理,就是觉得哪里不对劲。
    徐子望感觉在上课,虽然听不懂,但大受震撼,真不愧是能写出《世界是平的》的大师!
    “关于飞购网,还有什么问题吗?有问题就提,我可以解答。”
    陆飞看到满堂寂静,鸦雀无声,他喝下会议以来的第一口茶水,润了润嗓子。
    还有谁!
    第193章 陆小鸡捉秃鹰
    高盛最惯用的伎俩,就是唱衰低吸,吹捧高抛。
    每次伺机进入一个行业,就会大肆唱衰这个行业,让它价格走低,然后趁低价买入,等达到盈利准线的时候就伺机出货,大肆唱多,然后高位抛售,屡试不爽。
    华夏的银行业也教过学费。
    就在改制上市时,高盛一边唱衰,坏账太高根本不值钱,让华尔街其它投行不要接盘,一边以亲善大使的身份,“含泪吃亏”地低价拿下股权。
    工商行上市时分走495亿,建行上市时又和美利坚银行分走1300亿……
    徐子望只是如法炮制,在假货率和打架上做文章,贬低、诋毁飞购网,但说得却客客气气。
    “陆总,假货问题拖累了飞购网。”
    陆飞道:“伴随平台发展,打假的烈度会逐步提升。”
    “目前飞购网注册商铺是31万家。”
    高盛的精英在鸡蛋里挑骨头,“如果高烈度地打假,这个数据必然会缩水,如果不打假,假货、山寨货会影响到品牌名声,还会招致被抄袭品牌的诉讼。”
    刘镪东、徐磊等人心里,咯噔一下。
    照这个商业逻辑,不管打假,还是不打假,飞购网的估值都会假货这一利空的负面影响,掉价不少。
    “骚瑞,陆总,高盛的人喜欢说真话,有时候真话就是这么伤人。”
    徐子望摊了摊手,自以为占据上风,“其实我们还是非常看好飞购网,期待你们进军全球,跟亚马逊竞争世界电商市场。”
    “错,你们又错了!”
    陆飞翘起嘴唇,“为什么不能有第三种选项?为什么不是多选?”
    “what?!”
    徐子望不由地一震,第三种选项?
    陆飞笑道;“堵不如疏,严惩行为恶劣的以外,更应该引导他们往本分的方向去做。”
    “疏?陆总怎么疏法?”徐子望一愣。
    “飞购网会有计划地扶持商户,从无吊牌发展成新品牌,从小作坊培育成大工厂。”
    陆飞双手交叉,充满自信。
    打不打假都无异于杀鸡取卵,淘宝网打假,拼夕夕吃饱,倒不如打造三只松鼠一批电商品牌,把卵孵化成会鸡,不管火鸡,还是乌鸡,能下蛋的就是好鸡!
    徐子望道:“不可能,绝对不可能!一个品牌从诞生到打响,再到国际化,绝不是一朝一夕。”
    “错!大错特错!”
    陆飞摇摇头说:“任何品牌崛起,最关键的是红利窗口期,比如耐克,当初不也是山寨起家。”
    刘镪东还是头一回听,张大嘴巴,“陆总,耐克也山寨过?”
    “当然!耐克山寨虎牌的cortez,结果濒临破产,押宝乔丹和nba才打了翻身仗。”
    陆飞把耐克的老底一揭,徐子望等人瞬间情绪复杂,一时间,竟无言以对。
    “像山寨翻身成名牌的例子,在整个工业时代数不胜数。”
    陆飞板着脸,严肃道:“飞购网上的山寨和杂牌,也可以靠电商流量的巨大红利,孵化成一批明星品牌企业,这就是飞购网开拓出全新的商业模式!”
    徐子望心里一沉,果然陆大师不好糊弄啊!
    陆飞道:“还有问题吗?”
    徐子望摇晃续满的咖啡,“我没有问题了,陆总的方案的确是一个解决的办法。”
    金融打的是钱粮,拼的是信息。
    高盛这批外资之所以能在华夏屡屡得手,打的就是信息差,联翔被高盛忽悠吃下ibm,也是吃亏在信息差。
    没了信息差,就没了先机,这仗不能再打。
    张永左看看,右看看,暗暗窃喜,这轮交锋,陆飞牢牢地把控住谈判的主动权!
    “那么,接下来谈出资和股份的讨论。”
    ……
    经过b轮,飞购网的股权架构是陆飞持有61.2%,idg有10.8%,霸菱亚洲13.5%,凯雷4.5%,mih 10%。
    这一轮,陆飞划拨出8%当股权池,分给刘镪东、徐磊两个从龙的功臣,分别是3.5%、4.5%。
    按照他的意思,释放10%,而高盛不但嫌10%太少,更嫌自己竟然不是领投,只分到3%。
    “陆总,怎么才3%?”徐子望颇有微词。
    “通过刚才的谈判,才知道高盛对飞购网的假货问题这么敏感。”
    陆飞摊摊手,“我找合伙人,喜欢找那种全身心相信我们创业团队和飞购网模式的伙伴,红杉资本就没有这样的顾虑。”
    “陆总,误会,我们现在也没有顾虑!”
    徐子望慌了神,以为方才他们用力过猛,不断施压,这下不得不吞下咄咄逼人的恶果。
    殊不知没有这场谈判,照样只能拿3%。
    高盛精英们各个头大如斗,非但没要的更多,反而反向操作,白白让红杉占了个便宜,连忙软言软语地恳求。
    陆飞面带微笑,我还是喜欢你们刚才那副桀骜不驯的样子,恢复一下嘛!
    给徐磊递了个眼神,徐磊默契地意会:“能得3%,就很不错,老虎、鼎晖、花旗、软银很多机构踩破门槛,还没这个机会,我们也看重高盛的实力,交一个朋友。”
    徐子望皱了皱眉,软的不行,想来硬的,已经见证过陆飞的硬气,罕见地沉默。
    老鹰抓小鸡,结果让小鸡骑啦!
    “2.2亿美刀,这笔融资飞购网计划……”
    陆飞简单地说出资金用途,对中通物流,对品牌孵化,对晶东商城,对财付宝,对电视购物等等,一系列的流向,俨然揭开飞购帝国强大的一角。
    徐子望心跳得砰砰,果真是易贝和亚马逊道结合体,坐拥华夏市场,估值已经不可同日而语。
    一场会议,没有解决股权分配的争议。
    结束后,到预订好的酒店包厢进餐,在席上,徐子望低下了头,一杯酒,一句道歉,不断反思高估了飞购网的假货隐患。
    只差发挥躬匠精神,双膝跪地,红豆泥斯密马赛!
    “陆总,高盛非常愿意和飞购网交朋友。”
    陆飞眯了眯眼,不愧是来自霓虹的爸爸,一样能屈能伸。
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