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重生千禧大玩家 第323节
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    大豆作为不重要的经济作物,被战略性放弃,恰恰是一招昏棋。
    大豆加工之后,会形成两种副产品,16%到17%是豆油,79.5%到80%是豆粕,是养猪的主要饲料,很难被替代,一旦豆粕价格上涨,也会影响猪肉价格。
    贸易战那会儿,猪肉价飙升也有这原因。
    “唉,那也不能全进口,国内没人买,豆农赚不到钱,还会种华夏豆吗?”
    孙孟全痛心疾首:“所以我从其他油里匀出一些利润,补贴采购大豆,但能力有限,不能多采。”
    “食用油利润很高吗?”
    陆飞眼前一亮,和徐磊对视,明知道光明正大地在“卖惨”,但十分欣赏。
    “说高不高,说低不低,油这东西跟盐一样,老百姓都很敏感,价格贵一点,就会跑去买其他牌子的油,特别是转基因的大豆油,便宜。”
    “孙老板,鲁花有两大优势,一是非转基因,二是独创的5s压榨技术,就没想过打造成非转基因的中高端品牌?”
    “当然想啊,尝试几次失败几次。”
    孙孟全想了很多办法,找外商做出口,打广告推品牌,但收效甚微,只有在双十一上乘着促销优惠的东风,赚的盆满钵满。
    于是乎,改打法,走薄利多销路线。
    “为什么不能两条腿走路?”
    陆飞嘴角微微上扬,让徐磊等众人又好奇,又疑惑他到底有什么锦囊妙计。
    陆老爷,度我!
    孙孟全很识趣,来之前就请教过神舟的伍海军,非常懂规矩,愿意奉上鲁花12到15个点的股份,搭上陆飞的海盗船。
    陆飞心动,飞购网的战略就是虚实结合。
    就像企鹅利用社交的流量,跟mmo游戏绑定,飞购网就利用平台优势,投资实业,扶持新零售品牌,渗透到3c数码、饮食日化……
    将来还会有服装、电器、百货……
    “不好意思,孙老板。”
    徐磊婉拒道,“我们可能不会投资。”
    孙孟全真心诚意道:“为什么?是嫌股份少,还是融资数目太大,一切都好商量。”
    陆飞摇摇头,说都不是。
    “飞购网跟食用油,跨界太大,之所以投神舟,除了推动电脑和宽带普及,增大网民基数,我们还和合作的厂商有协议,飞购网客户端会装入电脑,扩大潜在用户群。”
    “电商是销售渠道,食用油是产品,怎么能说跨界大呢?”孙孟全再次求飞购网入股。
    陆飞又一次推辞:“孙老板,你放心,就算没有入股,飞购网也会和鲁花合作。”
    “陆总,我们想要长期稳固的合作,你们不要,我心里不踏实,你看这样好不好,12%你们不要,8%行不行,5%也可以!”
    孙孟全再三请求,他老早打听过,无论圆通、韵达,还是神舟,抱住陆老爷大腿的公司,不是起飞,就是上天。
    这个江湖豪情侠肝义胆之大腿,必须抱!
    有了腿,就有了路!
    徐磊嘴角一抽,怎么还有追着给股份?
    陆飞敲了会儿桌面,演出纠结万分的样子,勉为其难道:“孙老板介不介意像神舟一样,我们引入另一家联合投资?”
    “另一家?哪一家?”
    “七里香。”
    第311章 先定个小目标
    跟孙孟全谈妥鲁花入股的大概框架,陆飞大晚上提着花生油,亲自送到玫瑰园别墅。
    “大哥,嫂子。”
    “老二,我一猜就是你。”
    陆云腆着小肚腩,身材走样发福,“正好吃饭,陪我跟你嫂子吃一点。”
    萧红梅大腹便便,富态的容颜给人一种孕味满满的感觉,她叮嘱保姆去拿个碗筷。
    “阿飞,你提的是什么?”
    “噢,油。”陆飞举起食用油。
    “是转基因的?”陆云一个激灵。
    陆飞说是鲁花花生油,立刻打消二人的顾虑,陆云呼出一口气:“你要是转基因,我可不敢用,你嫂子快生了,必须用好油。”
    “最近报纸上传得人心惶惶,也不知道是不是真的?”
    萧红梅白了眼,“你哥一急,橄榄油、色拉油、葵花油,买了一堆,如果酱油也是油,估计要买一缸回来。”
    陆飞噗嗤一笑,接过碗筷。
    “宁肯信其有,不可信其无,抢油的又不只我一个,多得是,还笑我不懂科学,我还笑你不懂美帝,美利坚丫的坏得很。”
    陆云突然起身,“是不是,老二?”
    “大哥说得有道理。”
    陆飞笑着扒饭,就见他离桌走入一个房间,出来时手上拿着一叠资料。
    “这是央妈调查咨询中心,前段时间统计全国城市消费者调查报告,包括饮料食品,你来的正好,帮哥参谋参谋。”
    “参谋不参谋放一边,让阿飞先把饭吃了。”萧红梅贴心地夹菜。
    陆飞问到产期,大概在明年1月,心思一动,盘算着叔叔给侄儿一份出生礼——
    全国食品饮料巨头!
    放下空碗,一边擦嘴,一边随手翻开,整份统计全是大数据,但细分得不如飞购网详细,譬如奶茶饮料竟归类到茶饮料。
    报告显示,全国茶饮料市场份额占有率排行为:统一(30.16%)、康师傅(23.44%)、七里香(20.2%),其后才是哇哈哈、雀巢。
    甚至,立顿减肥茶也算茶饮料,乱弹琴!
    茶饮料已经步入红海,康师傅、统一占据半壁江山,不管杂牌,还是大牌,卷是卷不动,几乎洗牌出局,也就七里香在奶茶赛道。
    而在冲泡奶茶市场,相当有趣:七里香独占69.4%,剩下的由喜之郎的优乐美、大好大的香约、娃娃哈瓜分。
    香飘飘倒了!死无全尸!
    那么最后一点价值,也拿来吧你。
    七里香可以放心大胆地喊出:一年卖出3亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈。
    “这个广告词好!”
    陆云一拍大腿,“今年的春晚零点报时,就用这个。”
    陆飞道:“还能一直用,超过多少杯,就绕地球n圈。”
    “这下市占率能冲回70%。”
    陆云露出满意的笑容,别看七里香连续霸占市占率第一,但份额逐渐缩水,从8成跌到7成,到今年不到7成。
    又是营销,又是广告,又是货架费各种杂费,投入盈利比越来越低,只是表面风光。
    “大哥,冲泡奶茶市场盘子就那么大,没必要血拼,我提的那款益生菌卖的不好?”
    陆飞动手一翻,看到儿童饮料排行——
    哇哈哈毫无疑问第一,旺仔第二,七里香的“嘻唰唰”排在第五。
    “好啊!运营下沉下去,年销售额破5亿不是问题。”
    陆云一脸激动,今年预计七里香破10亿,一点点奶茶能超20亿,全年营业额已经到哇哈哈的三分之一,食品饮料领域排第10。
    这些年的盈余加起来,总共躺着六七个亿的现金,此时面临抉择,要么继续研发产品,要么转向房地产……
    “房地产?”陆飞一怔。
    “李龙给的建议,他觉得新产品研发周期长,钱存着不用就是一种资源浪费,房地产回报率高,金融风险小。”
    “大哥你是什么想法?”
    “我还是想投入研发,咱们七里香跟统一、哇哈哈这些龙头一比,产品太少太单一。”
    陆云娓娓道出,既然在奶茶奶制品有技术经验,就继续深挖,原本打算绕开蒙牛、伊利等纯牛奶赛道,发展植物蛋白奶——
    也就是和维他奶一样,豆奶!
    但如今转基因大豆一闹,不了了之。
    “豆奶不行,那就做酸奶。”
    陆飞勾起嘴唇,七里香有几个亿的现金,领投鲁花,绰绰有余。
    毕竟鲁花还在发育期,总资产才18亿rmb,跟后世年营收400多亿的巨无霸,不能比。
    “啊?”
    陆云震惊于跨度忒大,奶茶跨界食用油?
    “大哥,千万不能只埋头做饮料,我们要先定一个小目标。”
    “小目标?”
    “对,把七里香发展成食品饮料集团!今后是巨头,龙头,冲出华夏,走向世界。”
    陆飞双手交叉,“这就是迈向小目标的第一笔投资,飞购网只占1%,剩下就看七里香愿意投多少?”
    “如果全都要,要出多少?”陆云心动道。
    “13%,就要2.34亿。”
    陆飞提醒说鲁花不会选择上市,只愿意股东分红。
    陆云满不在乎,七里香同样不上市。
    “大哥,今后你也可以留意中小品牌,可口可乐能吞了北冰洋,七里香也能投资、收购其他有潜力的,做大做强,再创辉煌。”
    陆飞伸出手指列数,卫龙辣条、魔法士干脆面、冀北养元智汇饮品……
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