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重生千禧大玩家 第653节
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    鹿云忍不住爆粗,赤裸裸的趁火打劫。
    通常在香江上市的券商承销费,只占融资额的3%到5%,甚至找本土的承销费率更便宜,只收2.5%到3.5%左右。
    像企鹅,因为上市之前就是明星企业,各大券商投行争着抢着保荐,收费自然就低。
    只有寥寥的2.25%而已。
    本来阿狸被收3.5%,就已经耿耿于怀。
    想不到华尔街竟敢多要1个点!
    他们是狗吧!
    “我们要么同意,要么就撤换承销商。”
    蔡崇鑫气归气,但头脑非常冷静。
    ipo发行有七八成都由机构投资者收购,阿狸又不像企鹅,有巴菲特、比尔盖茨掺合,全靠高盛、德银、摩根士丹利三家牵线搭桥。
    现在撤掉承销商,相当于临阵换将。
    不但会动摇阿狸的士气,动摇资本的信心,更会拖延上市时间,可上市拖不得。
    他们已经跟雅虎签了对赌协议,无论如何,阿狸粑粑都要在2008年之前上市,否则就要赔偿15%的股权和投票权。
    意味着,管理层将失去控制权!
    “吗的,他们就是看准了阿狸的死穴,才敢撕毁协议,敲诈我们!”
    鹿云气愤地双手拍在桌上:“崇鑫,你去告诉大卫,告诉他们,我不同意,反正问题奶粉,淘多多已经全部下架了,四鹿奶粉这些旗舰店天猫也统统关闭了……”
    蔡崇鑫叹了口气:“关键不在这里,在我们能拿得出手的母婴频道,销售额从第一跌到了第二,又给飞购网反超了。”
    “……”
    鹿云一怔,半天说不出话。
    蔡崇鑫眉头紧皱,阿狸大部分的估值在淘多多,淘多多的大部分估值建立在母婴频道。
    作为全球人口大国,母婴市场有着光明的市场前景,可是现在,砸了,全砸了!
    “那也不是他们涨价的理由。”
    鹿云咬牙不松口:“4.5个点,休想!”
    “对,我们还有一次证明自己的机会。”
    蔡崇鑫和他四目对视,不约而同地想到“6·19”,只要天猫首届购物节成功,就能把“3.15”的颓势,彻底扭转。
    “那我们就边做边谈。”
    “重新谈价也不是坏事,只要‘6·19’的成绩单够亮眼,主动权就不归他们了,我们不要4.5%,也不要3.5%,甚至不要3%!”
    “‘6·19’要办得漂亮,51网不能少。”
    “庞东升什么时候来杭城?”
    “明天。”
    鹿云坐回到电脑前,认真地分析51网和qq之间的异同,几乎qq空间推出一个新的功能,51网就立刻吸纳到自己的平台。
    企鹅有qq秀,51网就有51秀。
    企鹅有开心农场,51网就有快乐农场。
    除了抢车位、q宠大乱斗这些sns社交游戏雷同,甚至51游戏大厅、51语音……
    但抄袭的同时,又有自己的特色,比如“在线大头照拍摄”、“给网友照片打分”,也由此生出了类似直播打赏的送礼物模式。
    有超跑,有项链,有戒指,也有玫瑰。
    “一朵玫瑰,我们标价5个51币。”
    第二天,庞东升在“江南会”这个浙商会所,面对着鹿云等阿狸粑粑高层侃侃而谈。
    “一个51币我们收费5毛,截至到目前,大概有6成以上的用户都能收到50朵玫瑰,也就是说,至少能从一个用户赚到125块。
    这还只是最初级的,用户还可以像企鹅一样开直播,用户可以给喜欢的主播们充值魅力值,1000点也就是25块……”
    越聊,鹿云对51网越动心。
    冥冥之中,脑袋里有个声音在告诉他,直播跟电商之间,似乎能摩擦出不错的火花。
    “我们对51网很感兴趣,相信一定能和阿狸之间互补共赢,不知道庞总愿不愿意达成战略合作?”蔡崇鑫笑着扶了下眼镜。
    “唔,阿狸不是第一个说要跟51网达成战略合作关系,巨人的史总也说过,而且相当的有诚意,不知道阿狸的诚意……”
    庞东升不见兔子不撒鹰。
    鹿云笑呵呵道:“我们知道庞总这次融资要出25%的股份,阿狸愿意投资5100万美刀,对上51网的‘51’这个数字。”
    庞东升挑了下眉,竟然跟史玉猪的报价一模一样,你们是商量好的,还是这么凑巧?
    他咂摸着嘴:“‘电商+社交’的确不错,但是鹿总,我更倾向于‘社交+游戏’,和巨人网络一起,把网游这个垂直赛道做到底。”
    “庞总,你真指望史总帮51网成事?”
    “史总这方面比较有经验,不是做出了《征途》吗,这游戏不比《魔兽世界》差!”
    “错了,庞总,你太错了。”
    “我怎么错了?”
    “你呀,高估了巨人,低估了阿狸。”
    鹿云舌灿莲花,“巨人网络在整个游戏行业里排第几?企鹅、盛大、网艺、新狼、完美世界,连前五都没有,旗下只有一款《征途》而已,庞总不会不知道凡是网游都有寿命,哪怕企鹅的《奇迹mu》,现在不也没落了。”
    接着话锋一转,“但电商就不一样,阿狸在电商里无论流量,还是销售额,全都位列第二,而且电商的未来并不止步于现在,51网和阿狸的合作不仅现在是双赢,将来也是!”
    “鹿总说得也有道理。”
    庞东升不禁心动,融资都是有目的性的。
    51网第一次融资,获得的是红杉资本沈南鹏的创业经验,第二次融资,得到了英特尔的技术支持,而第三次融资,之所以倾向史玉猪,就是模仿企鹅的路子,想从他手里学到“网游独家秘笈”,然后51网再自研网游。
    但现在,似乎跟阿狸捆绑也不错。
    “马上阿狸会投入上亿来打造阿狸自己的第一个购物节,如果这个时候能跟51网达成战略合作,我们就是第二组‘企鹅+飞购’的强强组合,追上,甚至超越都大有希望!”
    鹿云反问道:“史玉猪可以吗?”
    庞东升陷入深深的纠结,为难之下,“鹿总,我既倾向你,也倾向史总,要不这样吧,既然你跟史总是哥们,你们俩谈谈,看你们两家愿不愿意合资入股,我们三个一起合作?”
    “那如果史总愿意退出呢?”
    鹿云一心独吞25%股权,也只有这样,51网才能义无反顾地跟阿狸一条道走到黑。
    也只有这样,才能干翻飞购!
    ……
    “嘿,这眼皮跳的,有人在骂我。”
    陆飞亲自松梁孟松到鹏城,把他安排妥当以后,顺便抽空到高达48层的企鹅大楼。
    俯瞰而下,深大尽收眼底。
    “可能是鹿云,可能是章朝阳……”
    鹿化腾嘿然一笑,“也可能是庞东升。”
    陆飞侧目而视,极为罕见地看到好脾气的他脸上写满厌恶,“他又怎么招惹了?”
    “他实在太过分了!”
    鹿化腾阴沉着脸,“抄袭也就忍了,偷流量也就算了,企鹅正在快速扩张的时候,没空搭理这么个小偷,可还真偷上瘾了,开始不计代价偷我们的人了,上周,又偷走了9个。”
    “没签竞业协议吗?”陆飞问。
    “签了,没用。”
    鹿化腾不满道,“这个庞东升专门开了个家技术咨询的子公司,把那些挖走的员工劳动关系调到这一家,然后给51网当技术顾问,开的工资福利比在企鹅高出15%。”
    “挖走哪些部门的人?”陆飞道。
    “少部分qq主营部门,51挂挂估计就是他们搞出来,大部分都是游戏员工,那9个人就在负责qq游戏大厅休闲游戏的团队,有2个还是公司重点培养的核心骨干。”
    鹿化腾百思不得其解,“我想了三天三夜都想不通他们为什么要跳槽?”
    “我也想不通49年还有人投靠果军。”
    陆飞开了个玩笑,“你跟李清他们有没有打算怎么对付他吗?”
    “当然,安全管家只是个开始,我们成立了个‘打51办’,商量出一整套方案。”
    鹿化腾一一细数,简单的,比如qq手机和qq好友动态绑定,直接扼杀51网寄生qq,复杂的,比如匿名举报到扫黄办。
    07年,全国的扫黄打非再一次开始。
    51网一直以来都在打青色擦边球,一小撮主播都是从莞城等地的ktv招来的,手把手教学,通过视频认证渲染51网美女如云。
    吸引大把的男性,注册砸钱。
    跟直播,就是同一个套路!
    “还不够,还没有触及51网的根基,说白了,51网的社交就是建立在两性价值上。”
    陆飞笑道:“微博会给它盖上棺材板。”
    “微博会不会危及到qq?”
    鹿化腾同样担心微博会动摇企鹅的根基,虽然企鹅已经持股推特、line、脸书……
    “不会,qq跟微博的社交的原理和模式完全是两回事,你倒不如说微信更合适。”
    陆飞笑道:“微信研发得怎么样了?”
    “小龙那边进展得非常顺利,有飞信的研发经验和技术积累,也许明年就能跟英文版的wechat同时搭载在lphone,不过跟line联合研发的kakaotalk,可能要等到后年……”
    鹿化腾说着,陆飞一言不发地仰望天空。
    微博在3月初内测上线,借着“3·15”风波,迅速地攻占了社交市场,每天限量发放的1000个邀请名额,根本不够用。
    用上的都说“好”,用不上的都在骂微博什么都好,就是有一个毛病——
    就是我没有内测资格。
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