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重生千禧大玩家 第1079节
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    “那就好啊,麻烦你替我转告顺风,既然他们已经把手伸入优步的地盘,也就别怪我入侵顺风华夏市场。”卡兰尼克嚼着牛肉。
    “你们之间,事实上还有一种办法可以避免竞争。”陆飞笑道,“不妨顺风和优步之间交叉持股,各自进入彼此的董事会,如何?”
    “确实是个好办法。”
    卡兰尼克摇了摇头,“但很可惜,优步没有这个选项,顺风要么接受我们收编,要么就被我们干死,这是我们管理层的意思。”
    “这个选项我替你们留着,也许等优步真正踏入华夏市场,跟顺风竞争的时候,会改变这种想法。”陆飞举起酒杯,“干杯。”
    “干杯。”
    卡兰尼克不以为意,甚至不屑一顾。
    酒杯碰撞之间,两个人不约而同地想到:
    “这顿饭真的特么特别难吃!”
    抱着同样想法的,还有程维和柳清。
    到了晚上,当见到卡兰尼克时,本以为敌人的敌人就是朋友,万万没想到优步根本没把滴滴当成朋友,也根本没把滴滴放在眼里。
    程维坐立不安,心里非常不舒服。
    特别是卡兰尼克看着自己的眼神,就好像自己看着一家不自量力的打车软件一样。
    “咳咳,刚刚我们说得已经很明白了,只要优步和滴滴联手,顺风没有任何胜算。”
    柳清清清嗓子。
    “错了,不是联手,是滴滴赢不了顺风,优步不管有没有滴滴,顺风都只有一个结果,那就是输!”卡兰尼克抬起骄傲的下巴。
    “我觉得你可能对顺风低估了,对滴滴更低估了,我敢说,如果优步没有滴滴……”
    程维感觉受到了轻视和侮辱。
    “没有又怎么样?”
    卡兰尼克冷冷一笑,“顶多在进军华夏市场的时候,多一个竞争对手而已,可你们能保证,滴滴能在顺风和优步的竞争中幸存吗?”
    “……”
    程维和柳清面面相觑,一时无语。
    滴滴赢不了顺风,同样也想不到滴滴能活下去的逻辑,滴滴技术不如优步、资金不如优步、市场经验也不如优步,无论他们怎么推演,都推演不出滴滴怎么能在优步和顺风的烧钱大战中,不会像摇摇一样被干掉。
    “所以优步不在意有还是没有滴滴,我本来对滴滴并不感兴趣,但看在尤里和高盛的面子上,优步可以拉滴滴一把。”
    卡兰尼克吃干抹净,擦了擦嘴。
    程维和柳清投去期冀的目光,原以为只是一桩稀疏平常的投资,优步入股滴滴,但没想到,优步居然想直接收编滴滴,改为优步在华夏区,甚至是亚太区的子公司,仅此而已。
    “收购滴滴?不可能!绝对不可能!”
    程维想也不想,一口回绝。
    “真的不可能?”
    卡兰尼克轻蔑地撇了撇嘴。
    “我想你可能对我们说的‘合作’,有什么误解。”柳清板着脸,“就算没有优步入股,滴滴照样能在跟顺风的竞争中活下来,反倒是优步,现在顺风正在进攻欧美市场,难道不需要滴滴把顺风牵扯在华夏吗?事实上,滴滴需要优步,优步更需要滴滴,你觉得呢?”
    “既然你们这么抗拒,好吧,我再给你们两个选择。”卡兰尼克伸出两根手指。
    要么让优步入伙滴滴,持股20%,要么优步就袖手旁观,坐看滴滴和顺风血拼,两败俱伤,再趁机入场,正面开战,到那时候——
    滴滴必然被波及、被误伤,甚至被干掉。
    “20%,多了些,但如果优步开的条件合适,可以考虑你们领投,尤里跟投……”
    柳清不免犹犹。
    “错啦,不是优步和尤里分20%的股份,而是我们一家要占20%。”卡兰尼克笑道。
    “什么!!”
    程维强忍住骂娘的冲动。
    优步倘若持股20%,再加上尤里价值2.5亿美刀的融资,至少占了滴滴三成以上的股份,只要跟其他股东一串联,难保自己不会像鹿云一样,被阿狸董事会粑粑驱逐的下场。
    滴滴的控制权,自然就落到优步手里。
    这跟刚才的“直接收购”,有什么区别!
    “我知道有点多,但不要紧,优步可以接受其他股东的股权转让,但最多5%。”
    卡兰尼克突然起身,不给他们讨价还价的机会,而且只给了他们一周的考虑时间。
    柳清和程维目送着他渐渐消失的背影,终于意识到跟优步合作,根本不是狼狈为奸。
    完全是与虎谋皮!
    “不是说好是40%的股权吗。”
    董事长秘书上车以后,扭头看向卡兰尼克:“为什么突然改口,变成了20%?”
    “他们拒绝了直接收购,肯定也不会同意让优步收购40%的股份,倒不如退一步。”
    卡兰尼克沉下脸,“给滴滴提供资金,帮我们多消耗一会儿顺风,好让优步有更多的时间清理欧美战场,做足攻入华夏的准备。”
    “我明白了,等优步整合了欧美市场,顺风和滴滴恐怕斗得两败俱伤,我们再带着几亿、几十亿美刀,将它们统统一网打尽。”
    董事长秘书心领神会。
    到时候,顺风扛不住,滴滴就更扛不住,再对滴滴提出收购,自然就水到渠成。
    滴滴想要优步的资金?
    呵呵,优步要滴滴整个公司!
    第825章 代理人之战
    九月初,秋老虎下山,天气酷热异常。
    坐落在别墅的游泳池碧水荡漾,犹如洒落在翠绿色草坪的蓝宝石,而向外一圈的大理石上,支起一个个遮阳伞,陆飞躺在躺椅上。
    视线中,正火爆暑期档的《致青春》的两位女主角,杨蜜和刘师师嬉戏玩水,波涛汹涌,活波又悦耳的欢笑声回荡着。
    “老徐,查的怎么样?”
    陆飞拿着手机,摘下墨镜。
    “我们查了卡兰尼克住的酒店,又顺着他的房间座机查这几天打入的号码,别说,还真的查到关键线索。”徐磊笑道,“有几个号码打的很频繁,托关系查了下,你猜是谁的?呵呵,竟然是柳清,还有滴滴的电话。”
    “我就知道卡兰尼克突然到访华夏,里面肯定有蹊跷,原来是跟滴滴谈合作啊。”
    陆飞缓缓起身。
    “会不会是滴滴拉优步投资入股?”
    徐磊推测道:“或者联手对付顺风?”
    “卡兰尼克这么飘,怎么可能看得起滴滴,合作是不可能合作,倒是优步有可能扶持滴滴,跟顺风在华夏市场打代理人战争。”
    陆飞喝了口冰镇的柠檬乌龙茶。
    “这不巧了吗,和我们想得一样,顺风不也投资了优步在北美的死对头,lyft。”
    徐磊不禁大笑,顺风也在培养代理人。
    “但跟优步现在布的局比起来,我们的棋子恐怕还不够,我讲过,在欧洲、天竺、南美、东南亚,但凡优步进入的市场,顺风全部都要跟进,你们搞得怎么样?”
    陆飞眯着眼,欣赏两朵出水的芙蓉。
    “还不错,进展得非常顺利。”
    徐磊语气里透着一丝得意。
    敌人的敌人就是朋友,就像优步投资滴滴一样,国际上跟优步竞争的打车软件,比如天竺的ola、俄罗斯的yandex.taxi,统统投资。
    甚至计划收购巴西的打车软件公司“99”。
    而在没有优步竞争对手的市场,没有困难,那就亲自制造困难,在墨西哥,也就是优步的第三大市场进军,建立敌后根据地。
    几乎跟优步,势同黑白方。
    “不过可惜了,优步这次没有亲自进入华夏市场,要不然,这仗才打得越来越过瘾。”
    陆飞竟生出了独孤求败的感觉。
    “过瘾归过瘾,但消耗还是蛮大的,虽然不知道优步给滴滴提供多少资金,但估计不会少于几千万美刀,如果滴滴补充完弹药之后,继续跟咱们打价格战的话,恐怕顺风还得再来一轮融资,要不然,既不利于跟滴滴在华夏纠缠,也不利于跟优步接下来的全面代理人之争,更不利于顺风的全球市场布局。”
    徐磊沉吟半晌,“你觉得呢?”
    “我同意,你现在手头上收到的那些,有没有相中几家比较靠谱有用的?”
    陆飞问的是上杆子求着投资顺风的资本。
    融资不可能等到上一轮融到的资金消耗殆尽,再去四处找钱,那已经为时已晚了。
    往往都是这一轮融到资金,或者融到的资金花到一半的时候,就要开始物色新一轮的资本对象,否则在融资谈判中就会陷入被动。
    相比起你找钱,必须让钱来找你!
    “软银,这个就不用说了吧。”
    徐磊有种被占便宜的感觉,“不过你真的觉得能靠软银打开霓虹的网约车市场吗?”
    “我从来没这么想过,在我攻略亚洲市场的版图里,压根就没把霓虹算在里面。”
    陆飞同样是一脸嫌弃。
    自己在全世界范围推广“顺风”这款打车软件的目的,不仅仅是跟优步打代理人战争,争地盘,争市场,争估值,更是为了配合逻辑和比亚迪的人工智能和新能源汽车战略。
    特别是比亚迪,整合垂直产业链囊括了上游到下游的业务,成本控制具有强大的优势。
    前世之所以隔三差五地大降价,背刺老车主,仰仗的就是这套垂直产业供应链体系。
    加入把这些明面上的大降价,巧立名目,改成比亚迪在顺风平台上对电动出租车,甚至对私家车的优惠补贴,相当于替比亚迪向全世界做品牌营销和市场推广,提高海外的销量。
    恰恰,比亚迪缺的就是这一块。
    至于船夫哥的船和码头,陆老爷备好了。
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