第106章 104分点小钱钱
第106章 104.分点小钱钱
一大早,吕锦程就收到了学姐的电话。
敲定见面之后,夜间教习室的负责人连夜从杭城赶了过来。
这份宜早不宜迟,雷厉风行的执行力,让吕总不禁有些侧目。
找了个清净的茶馆,叫上新人带货主播妙小仙,【点石成金】工作室的第一次商务洽谈正式开始。
“吕老板,您好您好,我是谢雨佳。”
茶馆包厢,吕总带着两名大将,和对面的谢雨佳握了握手。
两人对视一眼,分别在对方眼中看到了三个字。
好年轻!
谢雨佳二十六七岁的样子,脸型圆润饱满,胶原蛋白充足,线条弧度柔和,显得整个人端庄大气。
吕锦程第一感觉,这不就是后世那种“国泰民安脸”吗!
这种长相不像明星颜值那般万里挑一,精致到耀眼,但就是带着一种温婉的气质。
不是哥们,你长成这样,你开淘宝店卖丝袜啊?
吕总心里已经竖起了大拇指。
反差。
绝对是反差。
“吕总,我先介绍一下我们店这边的基本情况吧。”
谢雨佳同样带着两个跟班,笑着打开了话匣子。
伴随淘宝起家的“淘女郎”,一直是年轻女孩实现财务自由的路径。
传说中,部分靠着为淘宝店铺拍照的女孩,一年收入能上百万。
谢雨佳也曾是这个传说中的一员。
几年前,在杭城读设计的谢雨佳和很多大学同学一样,成了兼职淘女郎。
那时,她给淘宝店拍一天照就能拿到2000元,一个月拍上个七、八天,就能付清自己的学费,也不用再问父母要钱。
只不过,淘女郎的焦虑通常在职业生涯的第三五年显现——高薪,但大家默认它是个吃青春饭的行当。
谢雨佳早早就想好了后路。
当了三年淘女郎,她摸清打法后,抓住风口,转型开了家淘宝店——夜间教习室。
比起早早转型的同行们,年轻的谢雨佳开淘宝店时间相当晚。
只不过关于开店,她脑筋活络,拥有独到的互联网思维。
在杭城各家女装店混迹许久,不少买家因为脸熟成了她的粉丝,上身的无数件衣服给了她毒辣的挑款眼光。
最重要的是,她多少摸透了杭城的供应链和市场。
丝袜,是女装搭配中逃不过的刚需。
电商发展到现在,又拥有四季青这样巨大的服装批发市场,杭城有相当完备的供应链。
服装从业者从生产环节中的任何一环进入,都大有可为。
不必再提杭城周边大大小小的面料及制衣工厂了,光是承包了设计研发一环的“服装工作室”,都撑起了很多网红店的生意。
这些工作室由设计师、版师和样衣工组成。
他们会去棒子国东大门扫货,会刷大牌时装秀,也刷instagram,关注时下流行的风格和趋势,打版设计,定期将设计好的样衣送到不同网红那里供挑选。
一个相当长的服装生产链条被拆分成几段。
目的就是长尾聚焦在营销环节,让这一步从设计生产环节中解放出来,把精力放在构思内容、拍摄、推广,或生意的其他方面。
而店主们要做的,就是找到更有前景的市场,卖货。
谢雨佳是妙小仙的忠实观众,自打首播起,她就觉得这个主播实在是妙不可言。
她能火!
没过多久,她果然火了。
好在一切都还不晚,谢雨佳反复发送私信后,终于联系上了缪可言背后的工作室。
“我们接下来给妙小仙提供所有的袜子款式,麻烦她在直播的时候提一提我们夜间教习室,可以吗?”谢雨佳虽然脑子够活络,但说到直播卖货,她还远远没有形成全局思维。
“谢老板,你这次的合作预期,只限制在口头推广吗?”
吕锦程笑着翻了翻谢雨佳团队带来的资料,调侃道。
“我们当然想进行更为深度的合作了”
但谢雨佳想不出还能怎么深度。
这个年代,微博还是重要的流量来源。
早期的店铺营销方式就是这么简单,靠着网红博主分享自己穿搭,在评论区留下淘宝店名,从而吸引到第一批粉丝。
有的时候微博限流,连淘宝店的链接都不能挂,只能给粉丝回复关键词。
“我有一个想法,伱看看合不合适。”
吕锦程用手比了个方块,对谢雨佳说道。
“你们专门做个店铺链接二维码出来,我们挂在小仙的直播间里。”
“然后,这个落地页专门计算小仙引过来的流量和消费,对你们来说不难吧?”
谢雨佳望向身边的前端跟班,对方点了点头。
“没问题。”
“我们按cpa(成单行为数)付费,工作室抽20%,怎么样?”
吕锦程笑眯眯地吐出了一个数字。
“20%?”
谢雨佳眨了眨眼睛,抬手梳下头发,慢条斯理地提出了自己的意见。
“吕老板,我们小门小户,一共也没多少利润,20%有点太高了吧。”
就连旁边的贺盈和缪可言,也听的目瞪口呆。
吕锦程也太敢要了吧?
在直播间里张张嘴巴,要分人家20%收入?
他怎么不去抢?
实际上,20%对于现在的互联网萌新来说,或许有点骇人听闻。
但日后那些大网红直播带货,不仅要动辄两成以上的营收分成,还要叠加50万元的坑位费!
就这个价,爱谈不谈!
头部网红带货成本恐怖如斯,对后世想要搭乘营销快车的初创企业拒之门外,已经是习以为常的事情。
而且说没多少利润
骗鬼呢!
谁不知道你们卖丝袜的是一本万利!
吕锦程脸上依旧带着笑,又提出了一个新的方案。
“比例可以再聊嘛,比如我们对赌一个区间,小仙的直播如果带来千单以上成交,那分成就按我说的20%,达不到就15%,怎么样?”
“千单太少了,我们靠自己月销量也能达到五位数,小仙这个入口要想拿到两成返佣,那至少三千单!”
谢雨佳在心里算了笔账,如果缪可言能拉到三千单的话,差不多赚大了。
“可以,那我们先这么试试?”
吕总谈生意一向不拖泥带水。
因为他深谙一个道理,对于日常小决策,决策速度大于决策质量,不要拖。
对于重大而难逆转的大决策,要收集足够多信息,尽量保证做对。
像是和淘宝店合作这样的小事情,他只需要把握好方向就可以。
因为三千单对于缪可言如今的体量来说,只要团队辅助做好了直播配套内容,其实没有任何难度。
如果隔一播一,按15天的直播场次来算,每场直播成交200单,对于她动辄五六位数的观众来说,简直不费吹灰之力。
“好的吕老板,合作愉快!”
谢雨佳起身,向吕锦程伸出手,笑意盈盈。
掉下月票榜了!有没有兄弟投点,吊车尾也行啊
(本章完)