第118章 116.滚雪球
    张高强觉得自己喝醉了。
    酒过三巡，他脸蛋通红，连走路都不由自主跟着摇摇晃晃。
    “老张，你送白姿回寝室吧。”
    吕锦程起身买单，顺便对张高强叮嘱了一句。
    他原本想和老张一起回寝室的，但奈何学姐喝了点酒，颇有些放飞自我的意思。
    她表面上笑意盈盈，桌底下偷偷脱了鞋，老是用脚心蹭他。
    那双材质上佳的小腿袜还裹在原地，肌肤和尼龙反复摩擦，蹭得他心头发痒。
    都说鞭打快牛，古人诚不欺我。
    妙妙今天表现这么出色，讲道理必须奖励一下。
    况且
    自打从练功房里出来，她可还没尽兴呢！
    “那你送学姐回去？”
    张高强紧跟着问了一句。
    “哎呀，你快别问了，我回寝室还有点事。”
    白姿抿住嘴，扯了扯张高强的衣袖：“走吧。”
    什么情商啊，哥们？
    连刚刚加入团队的白姿都能看出来，缪可言和老板必定有点不清不楚的关系。
    就那个含情脉脉的眼神，那个放松身心的姿态，以及喝酒时她不由自主偏过去的小脑袋。
    嘴巴可以死硬到底不承认，但身体是最诚实的。
    伱作为他的室友，竟然还在这问？
    “到寝室记得说一声。”
    吕总也习惯了室友的低情商，笑着客套了一句。
    他拉着缪可言转了个弯，消失在黑暗里。
    回到江南家园的吕总，并没有马上陷入美人的温柔乡。
    相反，他打开电脑，和尚未入睡的谢雨佳聊了起来。
    作为资深淘女郎和模特，在没有转行开起属于自己的淘宝店前，谢雨佳绝大部分衣服款式，都来源于杭城大大小小的服装工作室。
    每次上新参与拍摄前，谢雨佳都要从几家工作室送来的百来件样衣中，挑出30多款，或者是在自己刷到好看衣服时，保存。
    然后再发给工作室，对照着告诉对方，结合自己对衣服的改动需求和想法。
    工作室的设计师，拥有将一张模特图，还原成真正衣服的能力。
    这些生产衣服的关键流程，应该联络什么样的供应链，稍微资深的淘女郎一清二楚。
    所以，吕总来找她取经了。
    如果仔细翻看缪可言的社交账号，会发现她不同时间发布的视频或者图文，都有粉丝在下面评论。
    “求衣服链接”、“求耳环链接”、“求鞋子链接”.
    这样的留言比比皆是。
    但同样，这样的留言太多，缪可言从来没时间一一回复。
    网红的社交账号会吸引男女老少各个年龄层的粉丝，而这些粉丝，其实都是转化为消费者的潜在用户。
    从网红到卖货，统一上下游环节，力求让工作室签下来的大批达人们，人人能够通过名气变现。
    这，就是吕总铺垫许久，准备进军的下一个战场。
    图文时代转向短视频时代，注意力的转向已然非常显著。
    更抓人的短视频，总有一天会成为，比传统微博图文更高效的信息传达方式。
    理由很简单。
    有些人会觉得图片很假，“实物和模特穿起来上身效果不一样”。
    但吕总养兵千日的短视频拍摄团队，刚好能够在变现环节派上用场。
    签约达人们只需要拍摄穿上衣服，在某些场景里来回走动的视频，比如咖啡店。
    不光给了产品展示的空间，也能让粉丝相信衣服实际的上身效果。
    内容形式上的降维打击，极大减轻了他未来的宣传成本。
    “你要开淘宝店啦？”
    缪可言赤着脚，端来两杯冰可乐，小心翼翼地放在吕锦程面前。
    “嗯，转化率测试达到了心理预期，那么现在进入这个行业，就等于捡钱。”
    吕锦程点点头，语气中充满了自信。
    他即将要进入的服装行业，是一个规模高达四万亿的市场。
    服装行业是淘宝长子，线上渗透率远高于其他商品。
    并且，服装行业大体量和成熟的产业链，让它总是站在潮头。
    ——一旦有新的流量平台，服装总是率先进入。
    就比如，第一时间嗅到商机的夜间教习室。
    这也正是日后为什么，服装是抖音、快手等短视频霸主，直播间里最高渗透率商品的原因所在。
    开淘宝店，拍短视频，发社交软件，最后直播推广。
    这一系列流程，其实是吕锦程在进行成熟商业模式倒推后的必然。
    能有今天的决定，当然不是一个偶然结果：先决定要衣服，再去一个人多热闹的大广场上，寻找合适的消费者。
    走到这一步，他了整整一个多月的时间来铺垫。
    第一桶金，开工作室，挖掘天赋选手，成功拿到流量。
    最后，再通过流量变现，把出口转到b端淘宝店。
    短视频和直播间带来的流量，最终都会在淘宝店铺里转变成实实在在的成交额。
    “我已经感受到什么是捡钱了.”
    缪可言双臂从背后环住了他的脖子，整个人凑到他耳边，胸背贴紧，吐气如兰。
    “我们给别人推广只赚25%的返佣，既然这个方式行得通，还不如自己做，对吧？”
    “脑子灵活了不少嘛~”
    吕锦程点了点学姐的鼻尖，笑着夸了她一句。
    “那当然！我也在学习的！”
    缪可言咯咯笑了起来，声音清脆，听得出蕴含在里面的喜悦。
    “再傻也能看明白啦！我们在直播时给人家推，只用了那么一点点时间。”
    “如果是自己的店，那我们从早挂到晚，多打几次广告，岂不是赚爆了？”
    吕锦程摇了摇头，揽住学姐的肩膀，嘴角轻轻勾起。
    “这当然不行。”
    “好内容是关键，赚钱只是附带的。”
    “你可不是专门的带货主播，咱们还是首先要把主业内容搞好，偶尔广告点缀一下，观众才会买单。”
    吕总是经历过那个大流量时代的，他自然分得清主次。
    不同年代跨度的年轻人各自出发，最后殊途同归成为淘宝店主。
    但无论是淘女郎，微博图文，抖音快手的短视频还是直播，其实都被统称为“内容”。
    它们之间不存在进化关系，而是此消彼长，体现了平台的流量变迁史，以及吸引注意力的方式变化。
    但其中的核心要素没有变。
    说白了，足够优秀的内容才是一切。
    “还会有专门的带货主播吗？”
    缪可言眨了眨眼睛，好奇道。
    大直播时代还在渐渐萌芽，别说带货了，就连懂得接商单打广告的主播都是凤毛麟角。
    这个时候的缪可言很难理解，会有这样一种主播存在。
    既不会打游戏，也不会唱歌跳舞，什么才能都没，直播的所有内容就是站在镜头前。
    一遍又一遍地介绍着产品。
    这样的直播，会有人看吗？
    “以后你就明白了。”
    吕锦程耸了耸肩，也没跟她解释。
    距离发展到这个时代，观众对此类直播的接受程度，还有着很长一段距离。
    “好吧。”缪可言星眸流转，看着男人的手伸向笔记本电脑屏幕，站起身来。
    一番取经过程中，谢雨佳不但耐心解答了吕锦程的所有问题，还诚挚向他发出了实地考察的邀请。
    “吕老板，如果你也想参与这一行，建议你一定要来四季青亲自看看。”
    “好，我找个时间去。”
    吕锦程不是商业小白，对杭城的行业盛况自然有所耳闻。
    每天凌晨5点多，天微微亮，来自全国各地的时尚服装店主和游客，都会涌向杭城四季青。
    人潮汹涌，“中国服装第一街”的巨幅广告牌下，人们匆匆涌来，满载而归，又匆匆奔向各地。
    四季青，是全国规模最大的服装批发集散地之一。
    21个市场、1.4万个摊位、近6万名从业人员。
    它最火爆的时候，全国14亿人中，平均每人有一件衣服就来自这里。
    有人感叹。
    “中国服装第一街”四季青，就是服装界的“横店”。
    这条街上，一座座大楼里，藏着无数个档口，一个个“格子”，像无数个忙碌的剧组，同时开拍不同的人生故事。
    在它背后，是一个关乎时尚潮流的穿搭江湖。
    结束了一天的工作，吕锦程合上笔记本电脑，刚好迎上学姐灼热的视线。
    两人四目相对，都能从对方的眼中看到燃烧的火焰。
    缪可言是因为赚钱的兴奋，夜晚的酒精，加上一点点的食髓知味。
    吕总是因为
    他没什么原因，十八岁就是最大的原因。
    学姐不说话了，胸口随着呼吸起伏，莲藕般的玉臂展开，将手移到了男人的腰上。
    下一秒，她就被一双粗壮的胳膊，以下方的臀瓣为支点，抄了起来。
    吕锦程的大手热力十足，烘烤得她的身体也跟着变得滚烫。
    缪可言十指交叉在他的脖子后面，上身发力，微微后倾，让自己可以看到他的表情和眼神。
    “今天去屋里好不好.”
    说完，她就咬住了下唇。
    水汪汪的神情，像极了一只无辜的小绵羊。
    “可以。”
    男人点了点头，像是给深夜的奏鸣提前定了调子。
    他刚一踢开主卧门，缪可言便主动踮起脚尖，献上了自己的樱唇。
    无比热烈。
    但被放下身子后，又转成了轻绵的深吻。
    说来，吻这个东西很有意思。
    激烈热情的，会挑起女孩子饱满的情绪。
    而轻柔绵密的，又会让女孩子拥有充足的安全感。
    第二天一早，吕锦程的账户上，便收到了两笔转账。
    一笔是来自夜间教习室的分成收益，一共20100元。
    另外一笔是南湖大学过会后的创业补贴，一共50万元。
    加上上个月零零散散的直播收益，他手上可以动用的资金，又接近了七位数。
    “看来根本不用动股市里的钱，开店的资金差不多就足够了。”
    “不动这笔钱正好，十月份券商股还有一波大的，我必吃！”
    “没办法，老子赚钱速度实在太快了！”
    走在校园里，吕总觉得步步生风，空气中仿佛都充满了甜蜜。
    校长亲自关注、亲自批示的项目推动起来自然雷厉风行，他也是一大早就收到了蔡尚东主任的通知。
    通知叫他去南湖产业园，线下参考一下工作室的新地址。
    “小吕来了？”
    当吕锦程姗姗来迟的时候，发现蔡尚东主任和指导老师郭敏洁，已经在门口等了他好一会了。
    辅导员离了老远，对他比了个看消息的手势。
    “不好意思主任，位置不太熟，找了大半天。”
    吕锦程低头看了一眼。
    然后，他笑着跟蔡尚东打起了招呼。
    “没事没事，不要紧。”
    蔡尚东笑容满面，带着吕锦程向南湖产业园深处走去。
    一边走着，他还在一边跟学生介绍。
    “这边是江城财大校企合作的片区，那边是纺织大学的片区”
    直到走进地图上的d区，蔡尚东这才站定脚步，对吕锦程示意道。
    “d区是我们南湖大学负责的区域，这边一共4栋楼，目前进驻的项目还很少。”
    百业待兴的南湖产业园，现阶段连配套设施都在逐步完善。
    四周绿叶成荫，一片安静，完全没有日后人丁兴旺，红红火火的样子。
    “怎么说，蔡主任，这是让我随便选吗？”
    吕锦程环顾四周，第一次觉得有些受宠若惊。
    这地方也太大了吧？
    产业园区目前没别的优点，就是办公条件没得挑。
    偌大的办公环境，窗明几净的工位，与他前世在京城打拼出的一亩三分地，根本不可同日而语。
    毕竟从前的吕总再有实力，也没混到一线富豪动辄在京城买楼，为大厂员工自建办公地点的程度。
    “你选吧，反正你工作室就那么几个人，也占不了多大地方。”
    蔡尚东笑眯眯地点了点头，小吕这孩子有刘校长的尚方宝剑，自然要满足他选个好位置的需求。
    “如果要是以后，我们工作室兵强马壮，人员变多了呢？”
    吕锦程多么人精，立马顺着杆子就往上爬。
    “刘校长都发话了，你有多少人也得给你解决啊！”
    蔡尚东摆了摆手，完全没当回事。
    在他的印象里，自己随手批给吕锦程的空屋子，都足够把工作室运作顺利。
    那么再扩张，人能多到哪去？
    “这样吧蔡主任，那我选d区4号楼，怎么样？”
    吕锦程实地考察后，在蔡尚东的图纸上画了个圈。
    “可以的，你具体要哪间办公室？”
    “办公室先不急着选，也麻烦您回去跟学校沟通沟通。”
    “沟通哪些方面呢？”
    蔡尚东问道。
    “以后学校有了新的创业项目，优先往其他楼层的位置排。”
    吕锦程思忖再三，开口补充。
    “往其他地方排？”
    蔡尚东一愣。
    “对，别撞车。”
    吕锦程咧开嘴，笑容灿烂。
    “学校不是说，有多少人都给解决吗？”
    “那你们就给我一栋楼的空间，让雪球慢慢滚大吧。”
    今天又是日更万字的高手了。
    (本章完)