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重生千禧大玩家 第143节
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    思索间,脑子里划过他现在控股持股的一个个,企鹅58.5%,飞购61.2%,新狼3.9%,财付宝100%,七里香20%,网艺19.95%……
    口袋里,就剩100多万美刀,好穷啊!
    ……
    到棒子国的航班在早上十点五十,和陆飞一块同行的有鹿化腾、任宇一,还有一个翻译,曾李清则留下把网艺收购的扫尾工作干完。
    当天下午,二点出头,飞机安安稳稳地降落在首都汉城,这个时候还没改名叫首尔。
    四个人挤在一辆出租车上,翻译坐在前面,一行人先到酒店放下行李,然后轻装上阵,赶往棒子专门给游戏业划拨出的游戏产业园,树立着政府组建的游戏推广中心、游戏技术支援中心等等。
    “那边就是游戏推广中心,周围全是小型游戏企业,只需要付很少的房租,像idc中心,3d设备,只要很少的钱就可以买到。
    一般开发出制作出游戏,就会进行评估,有市场价值的话,中心就会批3000万到5000万韩元(21万到35万元rmb)的资金,当运行费……”
    一路上,任宇一把他派遣时期所调查的,条理清晰地汇报给陆飞、鹿化腾,尤其是陆飞重点关注的《泡泡堂》跟《奇迹mu》,统统安排妥当。
    “这个年轻人不错。”他满口夸赞,“值得培养。”
    鹿化腾也观感不错,暗暗地记下来,殊不知这也是张s级卡,前世企鹅的三号人物。
    陆飞下了车,迎面就看到nexon的公司。
    前一世可是老熟人,没少在网吧玩他家的游戏,《跑跑卡丁车》、《冒险岛》,尤其是《地下城与勇士》。
    两扇自动的玻璃门门口,金正洙领了一票的社员,和迎宾站着。
    他非常重视这次和华夏公司的商务洽谈,虽然企鹅之名,闻所未闻,但是,盛大之前不也默默无闻?
    盛大不也把老对手研发的《热血传奇》,在华夏运营出一片天,火爆程度大大出乎同行的预料,完全想不明白——
    这么粗糙的画面、简单的世界架构、简单的职业和升级体系,怎么特么就火了呢?
    别说死对头的ncsoft的《天堂》,就连自家的《黑暗传说》都比《传奇》强,简直是二三流的垃圾游戏!
    然而,却能拿下那般惊人的成绩。
    可见,华夏游戏市场多么地庞大,多么地饥饿!
    可惜自己不是一个华夏通,公司员工更没有一个华夏留学生,只能一点点地搜集华夏公司,慢慢地筛选了一遍。
    代理《魔力宝贝》的网星、代理《骑士》的搜狐,等等,就是没有企鹅。
    此时,金正洙看到陆飞四个人挤一辆车,再看到他年轻得不像话的面孔,瞬间生出失望,夹带一点轻视。
    “尼(你)豪(好)。”
    “你好。”陆飞跟他握了握手。
    金正洙没有把轻视表现出来,在彼此相互介绍之后,一边上楼,一边摸底,探探企鹅的根底。
    陆飞半遮半掩,既把企鹅的逼格说出来,又不能把家底透出来,避免被当土大款挨宰。
    譬如qq用户快要破亿,打了个对折,5000万,像qq邮箱、qq秀之类,数据也打折扣。
    鹿化腾憋住笑,以前面对风投,陆总总是天有多高,他就吹多高,现在全反过来。
    “5000多万?!”
    金正洙瞪大眼睛,这可比棒子国整个国家的人口都多,意味着每个人都至少有一个qq号。
    如果是真,这是何等地恐怖!
    他不由地心生怀疑,殊不知这特么还是打了对折。
    “emm,企鹅拥有这么庞大的用户基础,如果转化成付费玩家,绝对大有可为,请问贵社有过任何游戏的运营或者开发经验吗?”
    “没有。”
    “没有啊。”
    金正洙嘴里小声嘟囔,眉宇间不无失望。
    n社希望能物色到像盛大一样的代理商,棒子同行公认《热血传奇》这么“垃圾”的游戏,大半的功劳归盛大。
    再一想,企鹅要代理的还不是热门的mmo,而是休闲娱乐的《泡泡堂》,兴致缺缺。
    就当他扫兴之时,陆飞轻飘飘地抛出一句:“但要有呢,也算有。”
    “什么意思?”金正洙被调起胃口。
    “企鹅跟网艺有一家合资游戏公司,运营着第一款自研游戏,不过企鹅出力少。”
    陆飞说的轻巧,金正洙却咋舌不已。
    不一定听过企鹅,但必须知道网艺,特别网艺最近闹出大新闻,在纳股复牌了!
    身后跟着的一众n社成员,面面相觑,能跟网艺合作的公司,还拥有5000万用户,顿时优越感全无。
    “前段时间,企鹅顶替了育碧,成了盛大新的点卡发行商。”
    陆飞笑眯眯,似乎才想起一件微不足道的事:“忘了跟金社长说,我们企鹅现在是华夏国内最大的点卡发行商,不是育碧了。”
    比育碧还大?!
    金正洙失去平静,眉目张大,震惊得愣在电梯里,哪怕电梯门打开,也呆愣愣地站着。
    “棒子的想象力也忒小了。”
    陆飞把头凑向鹿化腾,本来还想伸出大拇指跟食指,比划个捏手手势,猛然想到——
    这个动作,伤害性大,侮辱性更大!
    “噗嗤。”
    鹿化腾嘴角疯狂上扬,转瞬板着脸,看向翻译:“这句不要翻。”
    第155章 不给钱就不算抄咯
    游戏代理商跟开发商,是利益共同体。
    开发商的资源更新、游戏福利,得靠代理商贯彻,游戏出现的bug、漏洞,得由代理商来反馈,甚至一款游戏的寿命,关系到代理商、开发商的成败。
    譬如,九城。
    因此,开发商、代理商都想互抱大腿。
    陆老爷本想以平平无奇的身份来谈判,可换来的却只是轻视,只能抬一抬大腿,秀一把。
    金正洙面对面坐在会议室里,态度大转变,和颜悦色,就像足浴按摩师,温水泡脚,捏肩捶背,抚摸陆飞的大腿,丈量粗壮。
    果然,他的大腿,又硬又粗。
    “陆总,不知道贵社为什么只对《泡泡堂》感兴趣,其实我们有很多mmo网游,论画质,论可玩,绝对不会逊色《传奇》!”
    “我们已经物色到另外一款。”陆飞摆摆手。
    “是ncsoft的《天堂》吗?”
    金正洙打起十二分分警惕,ncsoft是nexon的死敌,梁子从nexon的创始人被ncsoft挖走就结下,如今积怨很深。
    陆飞把住口风,借口商业秘密。
    “金社长,选择《泡泡堂》,因为来棒子代理的华夏公司,不只我们一家,那些公司也会找类似《传奇》的网游,都是mmo竞品,那时就是一片红海。”
    “红海?”
    金正洙在听了翻译口译的解释,竖起大拇指,“这个词汇用得太妙了,我明白陆总的意思,你是开辟新的海。”
    “没错,蓝海,就像《传奇》是mmo蓝海的第一条鲨鱼。”
    陆飞并没说透,《传奇》、《奇迹mu》、《魔域》这类网游寿命不长,要么外挂,要么私服,撑不了5年。
    而休闲娱乐类,玩的是社交和玩法,本身不追求画面,生命周期就很长,像《泡泡堂》,能把《qq堂》熬死。
    “之前我的员工想跟贵社谈代理,贵社说要等到公测,现在公测几个月,那就不妨谈条件吧。”
    话里话外,也不铺垫太多,从唐尧禹舜,鸟生鱼汤开始说,直接开条件,工业社会,时间宝贵。
    成就成,不成拉倒。
    企鹅帝国,诚(哄)信(骗)、创(偷)新(窃)、讲(强)理(抢),有理就说理,没理先无理。
    金正洙立马意会,谈不拢就找下家,也许找自家的死敌,心里一沉:
    “海外授权代理,目前是代理费+运营分成模式,想必陆总是知道吧?”
    陆飞点了点头,让他往下说。
    代理费是合作门槛,也就是敲门砖,连代理费都付不起,立马淘汰滥竽充数的垃圾公司。
    代理费加收益分成,要么是低代理费、高分成,要么就是高代理费、低分成,分成占比一般在1到2成左右。
    “7.5亿韩元(420万rmb),19%的分成,一年。”
    金正洙伸出3根手指,“可以最多先签三年,三年之后再看成绩。”
    陆飞不易察觉地撇嘴,还别当他不识数。
    休闲游戏类的门槛低,引进《泡泡堂》,而且是没有经过市场检验的,最多不超过30万美刀,相当于3.8亿韩元。
    最最关键的,还是运营的分成比例,这才是网游日后源源不断赚钱的根本。
    跟鹿化腾交流下眼神,面对这么虚高的价格,鹿化腾一口回绝:“这个价格是不可能!”
    金正洙也没指望这个价格让人接受,接受的要么是大款,要么是傻帽,只是谈判的常规操作,留下足够的议价空间。
    “具体的价格和条款可以慢慢谈,不知道是代理费不满意,还是分成不满意?”
    “当然两个都不满意。”
    “《泡泡堂》现在峰值在线超过3万人,已经有火爆的征兆。”金正洙道。
    “金社长敢保证一定会火爆吗?同样主打休闲的《石器时代》,在华夏运营了1年,也只有5万人同时在线。”
    陆飞懒地扯淡,搁置下争议的代理费,先聊运营分成,这么雷厉风行,让金正洙既意外,又犹豫。
    毕竟,企鹅是第一家来代理《泡泡堂》,也是棒子游戏产业园里第一家代理休闲网游。
    没有参照!
    价格低了,可不只损害nexon的利益,也拉低同行同类游戏的价位,坑的是棒子游戏业。
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